Очень часто нет никакой продуктовой стратегии, но есть маркетинговая стратегия, план продаж, бэклог, план найма...то есть куча артефактов, которые нужно защитить и потом за них отчитаться...Вообще все эти артефакты взаимосвязаны (могли бы быть), если бы существовала продуктовая стратегия...
Например, возьмем защиту маркетингового бюджета...Что на самом деле я бы хотела понимать, когда мне приносят цифру в X млн. руб. на следующий год?
Правильно, я бы хотела знать, за что я плачу такую сумму денег? и откуда эта цифра взялась?
-
Каковы основные цели маркетинга на год? Соответствуют ли они продажам? Дадут ли они нужный прирост в выручке и LTV? + как перформил маркетинг в прошлом году?
-
Если в основе есть модель, кто построил эту модель? Существует ли единая модель для продаж, маркетинга и финансов или за кулисами происходят "грызня" между подразделениями/людьми по целям?
-
Как выглядят маркетинговые расходы в доли от выручки/операционного дохода? Какая там динамика? Чем она обоснована?
-
Что у нас с CAC и динамикой по сегментам, короче: в какую модель привлечения и продаж вы хотите потратить эти деньги? Какие каналы? Почему такие?
-
Сосредоточен ли маркетинг исключительно на формировании воронки продаж или его волнует конверсия в платящего клиента? Какие берете OKR?
-
Рассматриваем ли использование AI для повышения эффективности маркетинга? С чем мы экспериментируем?
-
Какие у нас 3-5 ключевые маркетинговые кампании и их планируемая эффективность? Почему такие?
Как вы видите, ответить на эти вопросы трудно, если нет понимания, какой рынок, продукт и бизнес-модель для нас в приоритете.
Часто маркетинговые бюджеты утверждают исходя из исторических данных или просто потому, что маркетинг ассоциируется только с таргетингом и рекламными кабинетами...
Функции маркетинга и продукта сейчас объединяются. Что вам нужно, чтобы защитить свою маркетинговую стратегию?
- Стратегия, которая напрямую связывает маркетинговые мероприятия с продуктом и бизнес-результатами!
🔘🔘🔘****Сегодня и завтра последние дни скидок - раннего бронирования на интенсив Продуктовая стратегия в феврале (6 поток!)!🔘🔘🔘 ➡️ https://strategicmove.education
