Вангую на заказ 🙂

Теперь подойдем к аналитике с этого поста с другой стороны. Если вдруг ты пропустил это пост и не видел мои шаблоны по аналитике, то без шуток, сначала прочитай этот пост, скачай их, ознакомься, и только потом приступай к этому посту, иначе ничего не будет понятно.

Полная готовность? Отлично, тогда погнали 🏖

Что еще мы можем сделать с нашей аналитикой?

Не поверишь. Мы можем предсказывать будущее.

Есть такая прекрасная штука, как декомпозиция. Выглядит она точно также, как твой отчет, только наоборот 😎

Её задача в том, чтобы ты мог заранее рассчитать окупаемость источника трафика, понять в конкретных цифрах, сколько бюджета тебе нужно закладывать для получения нужного результата, сколько конкретно ты должен получить заявок, продаж и пр.

И с одной стороны, это позволяет сделать очень точный план работ на следующий месяц, с другой стороны, оценить риски и посмотреть на ситуацию трезво. Потому что иногда бывает, что ты ходишь в голове с мыслью "вкину сотку, получу 400к", а потом делаешь декомпозицию и понимаешь, что это физически невозможно на данном этапе. И видишь, как нужно это исправлять.

В идеале, прежде чем приступить, ты должен собрать статистику минимум за 3 месяца по конкретному

Главный принцип здесь - идти с конца к началу. То есть мы говорим - нам нужно продаж на 5млн рублей, средний чек у нас 100к, значит нужно 50 продаж. И дальше идет простая математика: наша конверсия из квал лида в продажу 50%, значит для 50 продаж нам нужно получить 100 квал лидов. Для получения 100 квал лидов нам нужно... И тд. И так в конечном итоге мы получаем готовый план на месяц, с которым можно работать.

Идея понятна, давай теперь все сделаем.

Что ты делаешь, пошагово: 1. Делаешь те же названия столбцов в таблице, которые у тебя есть в отчете 2. Прописываешь конверсии, которые у тебя уже есть исходя из аналитики. Берешь самые актуальные на данный момент 3. Фиксированные расходы. Например, зарплата подрядчика/сотрудников 4. Нужную тебе сумму продаж и средний чек 5. Стоимость клика (если он актуален для данного вида трафика)

И дальше начинаешь делать формулы. Они легкие и в гугл таблицах делаются легко. Как я и говорил раньше, идешь от обратного. На примере: 1. У тебя есть 5млн рублей сумма продаж, средний чек 100к, кол-во продаж 50

Ты говоришь, что кол-во квал лидов равно кол-во продаж деленное на конверсию из квала и в продажи.

Дальше кол-во заявок равно квал лиды деленные на конверсию из заявки в квал.

И так далее, до самого начала. На выходе у тебя должен получится план, в котором прописано все: сколько заявок по какой цене тебе нужно получить, чтобы заработать нужную сумму.

И тут начинается самое интересное. Тебе могут не понравится результаты. Вот прям совсем. Что делать?

Поговорим об этом в следующем посте. А пока ставь лайк, если было полезно, и сделай декомпозицию. Над ней нужно какое-то время посидеть и прочувствовать самому, чтобы действительно осознать ее ценность и как она работает