Рассылки в b2b: нужны или нет?

Когда я слышу такой вопрос 👆, то не понимаю: смеяться мне или плакать? Серьёзно, вы построили производство или нашли крутых поставщиков — и при этом не знаете, стоит ли вам использовать самый выгодный канал продаж?

Почему для b2b он самый выгодный? Вот несколько причин:

✅ Максимально целевая аудитория: у вас в рассылке будут только те люди, которые точно интересовались вашей продукцией или даже уже покупали её. А те, кому не интересно, в итоге ещё и отпишутся сами.

✅ Гораздо проще и дешевле продать что-то тому, кто уже был вашим клиентом, чем человеку со стороны: он и о ваших преимуществах знает, и реквизиты у вас все есть, и договор согласован.

✅ Лучше написать, чем позвонить. Каждую неделю набирать клиента и спрашивать, не понадобились ли ему наконец ваши услуги, — идея так себе. А с большой базой ещё и на колл-центре разоришься... Гораздо проще отправлять письма с актуальным прайсом или акциями.

✅ Показы рекламы прекратятся сразу после окончания бюджета, а продажи с писем могут идти спустя недели и даже месяцы после отправки: сохранили в избранное, потом вспомнили — и позвонили. Ни один другой канал не даёт такого мощного отложенного эффекта.

✅ Низкая стоимость: затраты на сервис рассылки и подготовку писем гораздо меньше, чем на настройку рекламной кампании. Стоимость отправки одного письма — копейки, стоимость клика — десятки и даже сотни рублей. При этом ещё и окупаемость рассылок выше.

Вывод прост: если вы работаете в b2b и до сих пор не работаете с рассылками, то попросту теряете деньги. #лайфхаки