Мне посчастливилось быть тем человеком, кто выводил Skyeng в международку. Часть 1/2.

У Skyeng была не одна, а несколько попыток пойти в межнар. У меня, наверное, была наиболее успешная, если замерять по месячной выручке=) Но все еще недостаточная, чтобы мы могли сейчас быть международной компанией. К сожалению 😔

Часто спрашивают, как вообще этот запуск делали, с чего начинали, что получалось, какие выводы я для себя сделал... Вот (относительно) коротко и поделюсь.

С чего начинали?

Если честно, первую страну мы выбрали более-менее случайно. Это была Испания, И первый год мы фокусировались только на ней. Очень сильно упоролись в операционку, процессы, маркетинг за первый год. И только после того, как в Испании экономику более-менее удалось свести (мы, по крайней мере, не теряли деньги, а зарабатывали их самую капельку) — я сделал нормальный анализ. Попытался понять, какие еще страны для нас могут быть интересными.

Исходя из чего я делал анализ.

Надо понимать, что для разных продуктов подходят разные рынки. Конкретно Skyeng — это услуга обучения английскому 1 на 1. Она является не массовой, а скорее премиальной для большинства людей. Далеко не каждый человек может позволить себе индивидуального преподавателя. Поэтому первый критерий, на который мне нужно было посмотреть — насколько аудитория в стране платежеспособная. Для этого я выписал net salary для каждой страны с помощью сайта numbeo (зарплаты за вычетом налогов), и отсортировал их от богатых стран к бедным.

Для каждой страны я указал численность населения именно в крупных городах. Почему в крупных городах? Если город небольшой, там нет проблем с пробками, с передвижением. Съездить к преподавателю или позвать его к себе очень просто. Знаю по себе: когда жил на Кипре, к дочке за $20 приезжал носитель, отличный преподаватель, и потребности в поиске дистанционного учителя по английскому языку у нас в принципе не возникало.

Я думаю, что в большинстве стран ситуация похожая.

Для каждой страны взял уровень владения английским по данным EF English Proficiency Index. Они каждый год проводят оценку уровня владения английским. Если в стране высокий уровень владения, наверное, нас там не очень ждут. Если же уровень владения английским в стране средний или ниже, скорее всего, у жителей есть потребность, которую мы можем закрыть.

После этого я отсортировал все страны по уровню дохода и выделил кластеры, куда можно двинуться.

To be continued...