Попади в клиента - Выбираем прозвище Эксперта

• Как эксперту стать узнаваемым в глазах клиента?

• Как и зачем выбрать псевдоним?

• Почему певицу Валерию на самом деле зовут Алла?

Выходящему на рынок продажи собственных услуг профессионалу необходимо решить задачу позиционирования и запоминаемости в глазах ядра целевой аудитории.

Одним из решений челленджа является подбор звучного профессионального псевдонима.

По каким параметрам стоит выбирать самоназвание?

Общие подходы при назначении статуса эксперта -

• для лучшей узнаваемости название статуса необходимо выбирать  с привязкой к триггерам - регулярно возникающим в обычной жизни - с положительной или нейтральной ассоциацией у целевой аудитории.

Антипример из b2c

Бренд пельменей "Дарья" -

вызывает стойкую ассоциацию с песней "ели мясо🍗 мужики" группы Король и Шут.

И говоря более широко название любых мясных продуктов питания  человеческими именами - вызывает подобную негативную ассоциацию.

Думаю, о результатах покупки бренда говорить не стоит

• название должно быть уникальным, выделяя Вас из потока однофамильцев.

Модный Дизайнер Петя Иванов -  открывший аккаунт в соцсети - неизбежно столкнётся со смешением с толпой однофамильцев.

При этом Веб-Дизайнеру Тёме Лебедеву его экстравагантность во внешнем виде помогает решить в том числе и эту задачу.

Примерно по этому принципу работают и в шоу-бизнесе - если имена Олега Майами или Кати Самбуки Вам о чем нибудь говорят.

Какую ассоциацию вызвали у Вас эти имена? Пишите в комментариях.

• Желательно, чтобы название вызывало узнаваемый образ+ эмоции+ ощущение вкуса

Пример из корпоративного мира

• бренд банка Урал ФД - " Клюква "

В голове сразу всплывает знакомый Триггер+ образ+ эмоции+ ощущение вкуса

• маркетинговое агентство "Чёрная икра"

Тоже неплохо - при условии - что их клиенты - премиум класса и кушают указанный продукт регулярно.

И даже в скучном it-бизнесе подход создания триггера для увеличения узнаваемости компании работает схожим образом.

Так, Мужчины вспоминают о

• Компании Sun - каждое утро при восходе солнца

• Компании Dell - садясь за компьютер и видя знакомый лого

• Компании Microsoft - лишь подходя к писсуару.

Ассоциативная фотоссесия - фото эксперта с предметами, наиболее полно соответствующими его образу - тоже имеет под собой цель 🎯 создания запоминаемого образа. Единственное, предмет должен часто встречаться в жизни твоей аудитории.

Базируясь на этих положениях, выполним анализ прозвищ ряда профессионалов, занимающихся консалтингом в своей профессиональной деятельности.

1. Шеф всея Руси - Константин Ивлев.

Что не так?

Использование слишком абстрактных статусов работает плохо.

В статусе Нет привязки и триггера с вещами, окружающими его аудиторию каждый день.  Никакую эмоцию не вызывает.

Соответственно никнейм плохо запоминается.

Запоминаемость статуса -  6 / 10.

Как можно сделать лучше -

"Шеф  ресторанов Константин Ивлев".

"Костя Ивлев - Шеф Вашего Ужина".

Однако, второе самоназвание шефа - " Русский Гордон Рамзи " Лучше работает на цель запоминания бренда эксперта.

Отметим, что дополнительно применён приём - слияние с более сильным брендом.

2. "не логопед всея инстаграм_" -

Логопед Ринат Каримов.

_запрещённая соцсеть.

Уже лучше, добавлено ссылка на соцсеть.

В запрещённой сети регулярно проводит время ядро потребителей его услуг - мамы 25-35 лет маленьких детей, чьи отпрыски имеют проблемы с дикцией.

Дополнительно указан антистатус.

Однако реализовался инфраструктурный риск - признание соцсети экстремистской организацией на территории России в марте'22.

Запоминаемость статуса -7, 5 / 10.

3. Психотерапевт и коуч Марина Мелия - "коуч Миллиардеров"

В названии изначально определяется целевая аудитория премиум сегмента.

Что хорошо.

Однако даже миллиардер другого миллиардера видит не так часто ввиду ограниченности выборки.

Можно добавить конкретики, связав себя с образом из привычного окружения.

Либо указав на эксперта как на источник требуемого дефицитного ресурса.

Например, "Коуч Вашего времени - Мария Мелия". Продолжение - в комментариях.