Моя мана — в смыслах    Запала мне в душу эта статья — «Управление как игра».    Там разбираются очень яркие и хара‌ктерные роли, которые каждый из нас берет в коллективе. И сравниваются с классическими персонажами MMO RPG.    Этические роли, описывающие ценности и приоритеты в принятии решений — Гномы, Эльфы и Тролли.    Функциональные роли про главный для нас результат — Маги, Жрецы и Воины.    Так вот, с точки зрения этических ценностей, я — на 80% Эльф 😄 То есть человек, которому важны отношения, сопричастность и всеобщий комфорт. Мне важно, чтобы все были довольны и вместе шли к результату. Ради этого ищу компромиссы и сглаживаю конфликты, стремлюсь понять мотивацию и логику действий каждого. В этом достаточно минусов: например, регулярно я ударяюсь в гиперопеку, а даже призрачная перспектива чужого выгорания для меня — ночной кошмар.    Оставшиеся 20% принадлежат Троллю — правдорубу и срывателю покровов, готовому ломать уже построенное ради истины. Постепенно стараюсь его долю в себе увеличивать, чтобы уравновешивать эльфийскую наивность.    А вот функционально я стопроцентный Жрец.    Меня хлебом не корми, дай найти и провозгласить смыслы 😄    В нашей работе: зачем это все и почему именно так работает, именно такими процессами и составом. А какие наши ценности, а кто такой наш человек, а от чего нам становится хорошо.    В наших проектах: а зачем этот Telegram-канал клиенту, а что он принесет своим подписчикам, а какие мы там раскрываем глобальные идеи, а как это должно влиять на мир.    Вот тут примеры, как мы формулируем эти смыслы для TG-каналов, которые развиваем с ИТ-компаниями. Каждый из них — про нечто большее, чем про преимущества продукта.    А как только такой смысл утрачивается (например, оказывается, что заказчик не готов разговаривать с нами о высоком, ему бы просто рерайт статей наладить, поменьше времени тратить и при этом, само собой, побольше лидов получать) — интерес моментально угасает.    Мана заканчивается)    И вот за что мне так нравятся коммуникации в b2b enterprise: они позволяют (и даже вынуждают) концентрироваться на смыслах. Потому что точечной лидогенерацией много не сколотишь. И на пустом контенте внимания не удержишь. И хайповать на грани фола бессмысленно, как это делает какой-нибудь Бургер Кинг. Здесь народ не «схавает» наживку и твой продукт заодно.    Чтобы формировать спрос и удерживать контакт на протяжении долгого цикла сделки, приходится вести осмысленный диалог. Кропотливо работать над репутацией, доверием и донесением своих идей рынку. И пусть, без четких метрик, зато с грамадным масштабом видения.    И это кайф 🥰    Расскажите, а кто вы?)