Маркетинговая стратегия идеальна, но только на бумаге.
Стратегию создали. Всё продумано: анализ рынка, аудитория, позиционирование, каналы. На бумаге она выглядит прекрасно. Но в реальности — ничего не работает.
Почему так? Потому что стратегию создали по учебнику. Или взяли шаблон другого клиента. Или “нас так учили на курсах”. Но реальная жизнь редко укладывается в шаблоны.
Почему шаблонные стратегии не работают?
👉 Игнорирование реальных бизнес-потребностей.
На бумаге: “Нужно привлекать клиентов на мелкие заказы.”
В реальности: собственник компании не хочет этим заниматься. Его ресурсы и внимание уходят на крупные сделки. Мелкие заказы саботируются, и стратегия проваливается. (Реальный случай, кстати)
👉 Неучтённые барьеры к реализации.
Стратегия кажется идеальной, но её просто невозможно выполнить: ✔️ Бюджетов не хватает. ✔️ Людей с нужными навыками в компании нет. ✔️ Те, кто должен её реализовывать, либо не хотят, либо не умеют делать, что прописано.
👉 Оторванность от реального мира.
Стратегии строятся “по данным”, но часто игнорируют человеческий фактор: страхи, привычки, нежелание менять привычный процесс.
Как это выглядит на практике?
Пример 1. Личный бренд:
На бумаге: “Нужно вести блог, писать тексты, снимать фото и видео.”
В реальности:
✔️ Человек не любит постановочные фото и саботирует их. ✔️ Писать самому тексты трудно и занимает много времени. ✔️ Видео? Вообще не его история.
Что помогло?
В моём случае — MidJourney для создания визуалов и ChatGPT для текстов. Как только я нашёл “обезболивающее”, стратегия начала работать.
Пример 2. Малый и крупный чек:
Собственник компании говорил: “Нужен стабильный поток мелких заказов.”
В реальности:
✔️ Он не хотел заниматься мелкими заказами. ✔️ Внимание и ресурсы уходили на крупные сделки.
❌ Стратегия проваливалась. Всё саботировалось.
✅ Что помогло?
Мы разобрались с реальными желаниями собственника, поменяли стратегию и в какой-то момент всё заработало. Иначе, да, но заказчик остался доволен.
Какая стратегия действительно работает?
Чтобы стратегия работала, она должна опираться на:
✔️ Реальные бизнес-потребности. Что действительно важно для компании? ✔️ Возможности команды. Какие ресурсы есть? Что реально можно сделать? ✔️ Честный анализ барьеров. Что могут и хотят делать люди, которые должны реализовывать стратегию?
Как найти работающую стратегию?
✔️ Смотрите на бизнес изнутри. Что реально интересно собственнику? На что он готов тратить ресурсы? ✔️ Смотрите на исполнителей. Поймите их “хочу” и “могу”. Стратегия, которая ломает людей, обречена. ✔️ Смотрите на ЦА. Их потребности — отправная точка. Всё, что вы делаете, должно совпадать с ними.
Вывод: На бумаге (в теории) всё может быть идеально. Но если стратегия не учитывает реальную жизнь — потребности бизнеса, ресурсы и барьеры исполнителей — она не заработает.
Хотите понять, что мешает вашей стратегии заработать? Напишите, с какими барьерами сталкивается ваш маркетинг, и я подскажу, как их преодолеть.
