Сделка на 3 млн₽ ! Ноябрь месяц. Мы вели переговоры по проекту в нише модульных домов.

Заказчик был настроен серьёзно: цель — выйти на оборот 300 млн₽ +|- за полгода. Мы разработали план по шагам, у заказчика производство, заявки с авито, сам продает 😅

Все этапы чётко прописаны, клиент готов платить — условия устраивают, подписываем договор.

Но в самый ответственный момент, когда речь зашла о платеже, клиент резко сливается и говорит: «Ребята, давайте начнём бесплатно. Вы всё сделаете, выстроите процесс, а потом я вам заплачу — миллион, два, как бонус».

Вот что меня поразило: этот же клиент при строительстве домов с клиентами берёт 70% предоплаты, чтобы покрыть все расходы на материалы, команду и производство. Но когда дело доходит до нас — зачем вас деньги 😂 И не потому что у него нет денег, а потому что ему страшно платить, несмотря на весь «огромный интерес» и «горы эмоций» в начале.

В итоге сделка сорвалась. Мы не согласились работать бесплатно и не стали «выстраивать отношения на словах». Важно помнить: даже если заказчик обещает «красивое будущее», это не всегда подкрепляется реальными действиями.

Мораль: Все договоренности нужно подкреплять реальными деньгами. Только так можно избежать рисков и избежать ситуации, когда твои усилия не оценены.