Retail.ru поделился мыслями по прошедшей ЧП Дополнил короткими заметками, так что welcome to
- Рост продаж относительно 23г +15%
- Рост продаж относительно медианы предыдущих 3 месяцев +7%
❗️Топ категории по доле продаж в период Черной пятницы период с 18.11 по 01.12:
🥖Электроника — 23% 🥖Дом и сад — 22% 🥖Мода — 19,5% 🥖Красота и здоровье — 10% 🥖Детские товары — 5,2% 🥖Автотовары — 4,5% 🥖Спорттовары — 4% 🥖Книги — 3% 🥖Другое — 8,8%
Ссылка на закрытый ТГ канал https://t.me/+43JC5xEs3LlmOTg6
❗️Если ознакомиться с пресс релизами OZON / WB этого года и сравнить с предыдущими то можно увидеть … ничего С каждым годом, big event всё больше растворяются в регулярных сейлах самих площадок и наслаиваются друг на друга. Если когда-то черная пятница и 11.11 это были 2 дня в году, которых ждали все в надежде урвать товар, который не купить за низкую цену в обычное время, то теперь это чуть выше рядового по значимости промо
🔖Для e-com это по прежнему значимые трамплины, так как есть и будут в ближайшие 4-5 лет категории, которые продолжат расти 2х значными темпами. Поэтому акцент сохраняйте - ожидания сбавляйте
Вместе с тем, есть 4 рекомендации:
-
обязательно участвуйте а сейлах самих площадок и в период big event, но ставьте реалистичные задачи - рост в 30% максимум для действующих брендов и 50% для новых торговых марок.
-
Не ломайте медиану в долгосрок - лечить дорого и долго. Актуальный промо период в e-commerce fmcg 21 к.д.
-
создавайте сейлы и просто привлекательные предложения сами через повторные покупки 🛍️ Сейчас инструментарий площадок и социальных платформ позволяют держать контакт с вашими покупателями на регулярной основе - LTV ключ к успеху
-
запускайте коллаборации с инфлюенс каналами, блогерами и площадками - это снижает косты на прямое привлечение и делает ваш бренд узнаваемым. Дешёвый трафик остался в 13 году. Без инвестиций, о вас забудут
Показатель у моих партнеров в этом году - +60-70% рост относительно медианы предыдущего квартала и +100% к прошлому году. В среднем, в 2 раза лучше чем конкуренты в данных категориях 😎
А как у вас прошёл главный промо период в этом году?
