💸Назойливые продажники

С призмы агентского рынка хочу рассказать про сие недоразумение и как мы дожили до такого.

Последнее время мне зачастили писать назойливые сейлзы в личку с предложениями «ну что, запустимся?», «вот медиаплан для клиента на 3 млн, включаемся». Конечно же, мы не запустимся.

Как бы грустно это не звучало, но рынок рекламы сшакалился, каждый в три конца навара хочет продать тебе инвентарь Яндекса под соусом уНиКалЬнЫй СеГмЕнТ а сверху приправлен самым-пресамым надежным стейбл айди. Цикл продажи вырос не только в векторе агентство-клиент, а еще и в векторе площадка-агентство.

Как это должно работать в идеале - под каждое агентство должен быть свой сейлз, который греет хэдов, лидов, баинг директора. Под греет я не подразумеваю ничего, кроме нормального, адекватного общения, презентации своей площадки, брифинга какие клиенты есть и какие потребности сможет закрыть продукт, уже после - тестовый запуск.

Рынок программатика узок, сколько бы площадок на нем не было - есть до десятка адекватных ssp, львиную долю которых составляет Яндекс. + обогащение данными операторов сотовой связи. и парочка мобильных сеток. Все остальное за редким исключением реселл того же инвентаря из списка ssp выше. (ах да, в этих ssp еще паблишеры одинаковые, но вы этого не читали)

Все запуски в моменте несут риск сразу для нескольких игроков в цепочке:

1️⃣Для агентства репутационные потери что допустили ноунейм площадку с плохим трафиком

2️⃣Для клиента упущенная выгода/полная или частичная потеря средств

3️⃣Для проектных команд с обеих сторон неприятные и некрасивые разговоры об эффективности, экспертизе.

Но есть конечно же и уникальные примеры. Где-то осенью увидел кейс с интересной механикой и площадкой, связался с ними, обсудили договорились о запуске, готовимся. Сходил к ним на митап, почерпнул много полезной технической информации, еще шаг и совсем превращусь их амбассадора. Умеют ненавязчиво продавать контентом и продуктом.