Почему люди не покупают у вас, а покупают у конкурентов? И так все мы что-то покупаем но вот что именно купить, в каких количествах и у кого это вопрос открытый.

Самые распространенный запросы на слово Купить билет Купить квартиру Купить дом Купить одежду

Что влияет на покупки? Человеческие потребности все хотят жить в тепле, одеваться, чтобы не замерзнуть, есть еду и желательно вкусную, чтобы не умереть с голоду.

Также немаловажный фактор это эмоции. Если то что человек хочет влияет на его эмоции он с большей вероятностью купит. Это и машины, гаджеты и всякие прочие штуки, которые дарят радость от покупки.

В продажах важно обращать внимание на социальные доказательства. Не те, где ты на фотках показываешь свою хорошую жизнь, а подтверждаешь, что твой товар или услуга пользуются спросом и приносят пользу для твоих клиентов.

Не зря все заходят и читают отзывы, спрашивают кейсы и портфолио с работами. Чтобы подтвердить пользу.

В этом моменте важно подтвердить то, что ты не новичок и знаешь свое дело.

Еще в продажах используют принцип дефицита. Если то, что ты продаешь можно получить в любой момент ты не даешь причины покупать сейчас. Ограничения создают ореол недоступности, эксклюзивности и вызывают желание купить то, что будет недоступно уже завтра.

Подумайте ваши услуги доступны всегда или стоит ограничивать к ним доступ может по этому люди уходят подумать и не возвращаются. Ведь когда можно подумать то и можно прийти к другим решениям или появятся другие проблемы которые лучше решить.

Теперь про цены. Цена одновременно отпугивает и привлекает клиентов. Только разных. Для одних дорого это критерий, по которому вы не подходите, для других фильтр, что он может себе это позволить.

Я уже давно сформировал цены и не соглашаюсь работать в цене устраивающей заказчика. Я знаю цену и придерживаюсь принципов обоснованной цены. Хочешь дешевле — сокращай свои требования. А не проси дешевле если просто сам не можешь потянуть такую цену.

Хоть мне не нужно объяснять, что бесплатно это не всегда плохо. Но всему есть своя цена. Я предпочитаю получать деньги и не использовать маркетинговые крючки в материалах а фокусироваться на пользе и конкретных решениях.

И так хочешь развивать продажи, пойми почему люди покупают твои или аналогичные услуги.

Это позволит тебе управлять продажами. Стимулировать спрос, контролировать цену и даст уверенность в твоем развитии.

Как говорится знай своих клиентов и контролируй то что от тебя зависит ведь люди всегда покупают и если покупают не у тебя значит покупают у кого то еще.