👋Бывший сотрудник — новый партнер: как превратить уволившихся в ценность для компании?
Увольнение — это не всегда про обиды и "всё, мы больше не дружим". Иногда это возможность превратить бывших сотрудников (или "аламни") в ваших союзников, партнёров или даже клиентов.
В некоторых компаниях есть целые проекты, посвящённые работе с "выпускниками". Почему? Потому что бывшие коллеги — это ценный ресурс. Они набрались нового опыта, могут рекомендовать вас другим или даже вернуться в компанию на новую, более сильную роль💪
Особенно в консалтинге, где связь с аламни — это святая обязанность. Ведь бывшие сотрудники часто становятся теми самыми "дилерами", которые приводят многотысячные контракты.
Три веские причины написать тому, кто уволился, простое: "Привет, как дела?"
1️⃣ Насмотренность Ваш бывший сотрудник уже получил другой опыт и может рассказать, как работают в других компаниях. Такой инсайд может стать для вас мини-консалтингом: свежий взгляд на процессы, подходы и тренды.
2️⃣ Сильная команда Сотрудник мог вырасти в другой компании и теперь готов вернуться к вам на новую, более крутую роль. В Циан, например, мы часто видим такие возвращения, и это всегда праздник! Или бывший сотрудник всё осознал, пересмотрел свои причины ухода и готов дать второй шанс. Себе. Вам. Всем.
3️⃣ Карьера Ваш бывший коллега мог сделать карьеру и теперь он — ваш клиент, партнёр или даже… босс. Да-да, тот самый, кого вы когда-то учили делать таблички в Excel, теперь может подписывать с вами многомиллионные контракты.
📌С кем стоит оставаться на связи? Не все аламни одинаково полезны. Поддерживать связь имеет смысл с теми, кто:
- был лояльным и профессиональным,
- обладает потенциалом для роста,
- может быть полезен как партнёр или вернуться в компанию.
А вот токсичных или тех, кто едва справлялся с работой, лучше оставить в прошлом. Они не добавят пользы ни вам, ни себе.
⚡️ А вы поддерживаете связь с "выпускниками" вашей компании? Если нет, то что вас останавливает?
На фото мои лучшие Аламни проекты 💙 талантливые и амбициозные, а еще нежные и прекрасные. Когда они пересекутся в сетке, им будет приятно. Собака в моей команде не работала. Скорее я на нее. Надеюсь, он меня не уволит😅
