— А у вас есть прайс? — Нет, мы делаем предложение и смету под каждого клиента. — Зачем? — Потому что как можно оценить одинаково проект для завода, банка и шоколадного батончика?

Мы с самого начала работали в бюро по сметам. Они формируются по стоимости часа специалиста и общего числа часов ребят из команды на проект.

Мы продаем сложный набор услуг — тут в прямом смысле подстраиваемся под клиента.

Если ему не нужна работа в ОК, так и скажем. С тарифом «Все предусмотрено» такое не получится.

Прайс подразумевает какую-то стандартизацию, пакет услуг.

Но вот сколько мы не работаем (> 10 лет уже), у нас не было двух одинаковых проектов с одинаковым набором услуг.

Если бы мы работали по тарифам, пришлось бы делать 3/10/500 вариантов таких тарифов из серии «А вот если вам надо то...».

Ну и индивидуальная смета прямо означает для клиента, что над предложением для него поработали, погрузились.

В таком случае, он не ожидает от агентства стандартную табличку в экселе с перечнем услуг