Отрицание, гнев, торг, депрессия, принятие...

Типичный предприниматель/маркетолог, впервые сделавший декомпозицию по убыточному направлению трафика.

Сделал, сидишь, смотришь, а там на 100к бюджета получается 90к продаж. Ну заебись вложился в рекламу. И че делать?

Тут и начинается настоящая работа. Как ты помнишь, все конверсии каждого этапа мы прописывали вручную, без формул. Потому что это показатели, на которые ты лично можешь влиять напрямую.

На разных этапы конверсии могут быть разные. Где-то они порядка 4-6%, где-то порядок 40-70%.

И логично предположить, что там, где конверсия небольшая, ее рост всего на 1% можешь существенно изменить ситуацию. В том время, как во втором случае для ощутимых изменений нужен рост конверсии на 10-20%.

Сделай копию декомпозиции. Найди у себя такие точки. Внеси изменения в таблицу и посмотри, как изменится результат. Постарайся минимальными изменениями конверсий на каждом этапе привести план к нужному тебе результату. Но не увлекайся слишком сильно, задача - улучшить ситуацию минимальными изменениями.

А теперь сопоставь результат с изначальным планом. Посмотри, где и на сколько все изменилось.

Вот эта разница в конверсиях на каждом этапе - и есть твоя работа на следующий месяц. Теперь ты в цифрах понимаешь, что если поднимешь конверсию сайта всего на 1%, то сэкономишь на этом десятки, а то и сотни тысяч рублей (зависит от твоих объемов). Возможно ли за месяц поднять конверсию сайта на 1%? Обычно да, вполне возможно.

Можно ли прослушать звонки продажников, выявить слабые места и повысить конверсию в продажи на 5%? Вполне вероятно.

И так далее.

Итак, что мы имеем в итоге. У нас есть трезвая аналитика того, на какой результат ты можешь рассчитывать при текущем уровне работ. Ты знаешь, какие цифры должны быть, чтобы был желаемый результат. И знаешь, куда именно давить, чтобы получить максимум эффективности при минимальных усилиях.

И такая аналитика, если освоится, занимает 30-60 минут раз в месяц. Разве не прекрасно?

Предлагаю сделку. С тебя лайк на пост, если было полезно, а я хорошенько подумаю, чего бы еще полезного тебе принести в следующий раз