Как маркетинговая стратегия влияет на вашу выручку
Маркетинг очень часто рассматривается компаниями как вынужденный расход. Непонятно, что и когда принесет, но вроде надо вкладываться.
И при этом маркетологи приходят с вопросами, тратят время, что-то делают, что-то публикуют, но связь с бизнесом и финансовым результатом не очень понятна.
Так вот: пока бюджет на маркетинг - это расход, маркетинг и не будет работать. Всё, что вы тратите, должно быть ИНВЕСТИЦИЕЙ, с понятным способом расчета ее возврата.
При этом, как при любых инвестициях, маркетологи не смогут пообещать вам возврат с первой гипотезы. Но их задача тестировать связки: улучшать рабочие и убивать нерабочие - чтобы вы свой возврат в виде выручки всё-таки получили. Причем желательно в сумме в разы превышающей вложения.
Зачем в этой истории стратегия и почему нельзя сразу бежать запускать, например, посевы. Прежде, чем вы пойдете что-то тестировать, инвестировать и получать возврат, вам надо понимать: КАКОЙ РЕЗУЛЬТАТ вы хотите, ЧТО вы продаете, КОМУ, какую ПРОБЛЕМУ решаете, и через какие КАНАЛЫ потенциальный клиент про вас узнает. Иначе вы будет просто отправлять в космос разрозненные послания в надежде, что ваш потенциальный клиент их получит. И СЛИВАТЬ БЮДЖЕТЫ.
Ключевые задачи маркетинговой стратегии - повысить возврат с маркетинговых инвестиций (ROMI), вырастить выручку, увеличить скорость тестирования гипотез.
Но чтобы сделать стратегию, надо снова инвестировать некоторое время и усилия в то, чтобы собрать нужную информацию и сфокусироваться на нужных действиях.
Именно для этого я запустила тут Стратегический Адвент. Конечно, посты не заменят полноценной работы с консультантом. Но хотя бы обозначу темы, которые важно проработать, чтобы маркетинг мог быть эффективным.
Какие базовые элементы стратегии нам будут нужны:
- Понимание того, в чем наши сильные стороны и что мы делаем круче всех
- Определение запросов целевой аудитории
- Формирование продуктовой линейки
- Определение списка каналов продвижения и контент плана в них.
Собрав всё это вместе и дополнив механикой трекшна и измерения результатов, мы сможем получить очень базовую, но всё-таки стратегию.
На прошлой неделе мы определили КАКОЙ результат хотим, эту предлагаю посвятить сбору оставшихся элементов пазла.
