🚀Секреты Чемпиона продаж Коммерческое обучение клиентов - альтернативный подход в продажах

Мы уже рассмотрели с вами два из шести этапов коммерческого обучения: Разогрев и Переосмысление. Сегодня поговорим о следующем этапе - рациональном погружении.

Этап 3. Рациональное погружение

Рациональное погружение — это этап, на котором продавец предоставляет клиенту факты и данные, подчеркивающие значимость новых идей и предложений. Цель этого этапа — обосновать целесообразность изменений и показать, как ваши решения могут оказать положительное влияние на бизнес клиента.

Инструменты и графики Используйте визуальные материалы, такие как графики, таблицы и диаграммы, чтобы сделать информацию более наглядной. Картинка порой "говорит" больше, чем слова, и может помочь клиенту осознать важность предложенных идей.

Подходы к количественному обоснованию 1. Расчет ROI (возврат на инвестиции): Примерно оцените, сколько клиент может сэкономить или заработать от использования вашего продукта или услуги. Представьте результаты в виде процентов, чтобы клиент мог быстро оценить ценность.

2. Кейс-стади: Поделитесь реальными примерами клиентов, которым удалось добиться успеха с помощью ваших решений. Это поможет клиенту увидеть, что ваш подход работает в реальной жизни.

3. Сравнение с конкурентами: Выделяйте преимущества вашего предложения по сравнению с другими решениями на рынке. Это может включать не только стоимость, но и уникальные функции или услуги, которые ваши конкуренты не предоставляют.

Примеры успешного применения Предположим, вы рекламируете систему управления запасами. Вы можете привести данные о том, как один из ваших клиентов сократил затраты на 30%, внедрив вашу систему, и продемонстрировать эту информацию в виде простой диаграммы. Это помогает вашему клиенту видеть конкретные преимущества.

Этап «Рациональное погружение» помогает клиенту понимать не только необходимость вашего решения, но и конкретные выгоды. Вы предоставляете доказательства, которые могут служить основой для принятия решения о покупке.

#РациональноеПогружение #КоммерческоеОбучение #Продажи #Факты #ROI #КейсСтадии #Конкуренты #Успех