Капитализируемые активы
Я уже 16 лет работаю маркетологом, но только буквально 3 года назад я пришёл к неутешительному выводу: чем старше я становлюсь, тем меньше мне хочется делать что-то руками, и даже руками команды.
Дело даже не в том, что мне не нравится маркетинг, наоборот, мне он очень интересен. Проблема в том, что мои труды не работают на меня в долгосрочной перспективе.
За свою карьеру я поднял множество многомиллионных проектов, а также несколько «ярдовых» компаний, где выстраивал маркетинг с нуля. Но рано или поздно мне всё равно приходилось покидать эти проекты по тем или иным причинам - и все труды никак на меня не работали
Пять лет назад я принял решение развивать свой бизнес, а три года назад — создавать капитализируемые активы.
В чём отличие капитализируемого актива? В моём понимании, я всегда продаю своё время за деньги: либо мне платят сразу, либо я инвестирую своё время, чтобы заработать впоследствии значительно больше.
Для меня такими капитализируемыми активами стали как бизнес-партнёрства, так и различные инвестиционные инструменты, связанные с недвижимостью, золотом, криптой.
Если со вторым всё понятно, то про первое я могу говорить бесконечно. Если кто-то хочет узнать больше — пишите @anvivasilev, он добавит вас в закрытый клуб, там я каждый день что-то накидываю.
Хороший продукт В двух словах: в мире полно людей, у которых есть хороший продукт, но нет маркетинга. Для них маркетинг это темный лес, при этом им не повезло найти подрядчиков или сотрудников, которые бы смогли сделать хотя бы нормально.
Одно из моих партнерств как раз сложилось с человеком, который научился продаваьт B2B через холодные звонки в 2023 году, стоило ему просто дать немного теплых лидов - он начал расти как на дрожжах.
Ты начинаешь работать с 3–5 такими людьми, договариваешься о доле в прибыли нового проекта. Обычно я беру 25–30%.
В течение первых 6–12 месяцев бизнес проходит стадию окупаемости и выходит на стабильную прибыль. При этом из таких проектов тебя нельзя уволить. Наоборот, выстроив в них маркетинг, ты сам нанимаешь туда маркетолога или CMO. В пределах горизонта 2–3 лет из 5 проектов выживают примерно 2. Но эти два дают стабильно гораздо больше прибыли, чем любая работа. Плюс, ты можешь продать свою долю в бизнесе инвестору или партнёру и сразу получить котлету, если это потребуется.
Конечно, есть риск строить отношения с людьми, но я предпочёл этот риск риску быть уволенным из проекта за одну неделю только потому, что проект продали.
