Вам синенький или красненький?

Новый совет из "Нейрокопирайтинга" Каплунова: дайте читателю возможность сделать выбор.

Плохо, когда читатель выбирает между нашим продуктом и продуктом конкурентов. Ещё хуже, когда единственный выбор, который у него есть, это купить или не купить (большинство, само собой, примет волевое решение не покупать).

Что же с этим делать? Дать возможность сделать выбор! Цвета, тарифы, срок доступа, способ доставки — вариантов множество.

Людям нравится выбирать: принимая решение самостоятельно, мы чувствуем себя хозяевами ситуации. Это ведь мы решили, что в этот раз возьмём синенький телефон, а не красненький! Ну и что, что нам предложили всего одну модель, окончательный-то выбор я сделал сам, правда же?

Что делать, если у вас всего один продукт? Подумайте, как можно превратить его в несколько: например, добавить какие-то опции, чтобы получился тариф "Премиум", дать разные варианты оплаты или просто сделать разную упаковку. И всё: вместо одного продукта у вас два, а то и три.

Кстати, богатый выбор — тоже не всегда хорошо: нам сложно сравнивать десятки вариантов и пытаться найти среди них оптимальный, и из-за этого мы часто оставляем выбор на потом. А это "потом", естественно, может никогда и не наступить.

Поэтому, даже если у вас огромный ассортимент, сократите число позиций, из которых читателю нужно выбирать, до 2-3, максимум — 5. Так ему легче будет принять решение здесь и сейчас, а вероятность того, что он не уйдёт подумать, окажется гораздо выше.

#книги****#тексты