Периодически прилетают заказы на поиск ЛПР компаний (поиск директоров, учредителей, ТОПов и прочих), поэтому решил структурировать мысли и выкатить небольшой гайд по аспектам их поиска (как зарубеж, так и СНГ).
1) Сайт компании. Первичный источник для поиска ЛПР. Тут можно выделить несколько подходов: —- Отдельная страница со списком ключевых сотрудников: такие создают некоторые компании. —- Поиск информации в блоге и новостях: в них могут мелькать новости о посещенных конференциях, поездках и прочих активностях, где будут упомянуты ФИО директоров, должности и другие данные. —- Проверка скачиваемых и прикрепленных документов. Они, иногда, содержат подписи с инициалами ЛПР или даже целые списки сотрудников, а также дополнительные идентификаторы, по которым можно найти высшее руководство (ИНН, ОГРН и т.д.). 2) Соцсети компании. Обладают потенциалом, если знать, куда смотреть. —- Углубленные параметры и настройки соцсетей. Допустим, соцсеть ВКонтакте обладает целым спектром возможностей для идентификации причастных лиц: список администраторов в группе компании, поиск по людям работающим в нужной компании, отслеживание лайков на постах (так, один раз, смог найти СММ менеджера, которая лайкала все свои посты в группе компании). Часть такого функционала и возможностей есть и в других соцсетях. —- Проверка постов в соцсетях, по аналогии с блогами и новостями сайтов, может содержать информацию о ключевых лицах. 3) Проверка профессиональных соцсетей: Linkedin, TenChat, Сетка и др. Частенько, они содержат список сотрудников, которые работали/работают в нужной компании. 4) Поисковики. Самый классический способ для поиска ЛПР. Комбинаций для поиска великое множество, включая расширенные операторы запросов (дорки) и поиск по фото. 5) Нейросети. Способны давать хоть и не точные (иногда дают устаревшую инфу), но достаточно жирные подсказки в поиске ЛПР. Последнее время радует Яндекс.Нейро (тестил для СНГ) - выдавал результаты сразу с ФИО искомого лица, да еще и с ссылкой на источник информации, хотя в самом поиске, на первых страницах, такого результата не выводит. 6) Гос.ресурсы и гос.информационные порталы. Позволяют через уникальные идентификаторы (ИНН, ОГРН и прочие) выйти на Учредителей, Директоров и некоторых связанных лиц. 7) Коммуникации и партнерские чаты. Возможный вариант решения, это найти бывших или действующих сотрудников и узнать какую-то информацию у них, либо обратиться с специальные чаты, где делятся контактами ЛПР разных компаний (такие тоже есть). 8) Различные агрегаторы и платформы компаний: Crunchbase, Tracxn, Owler и др. Иногда сильно ограничены, недоступны из РФ и имеют прочий ряд проблем, но способны показать часть информации о ЛПР. 9) Логика и внимательность! Самый простой пример для этого пункта: если обнаружено, что Емайлы персонала компании имеют вид, допустим, n.pupkin@dataqa.ru, а мы ищем какого-то Евгений Антипова, то логично предположить, что, с огромной вероятностью, его Емайл будет e.antipov@dataqa.ru
Список не содержит различные серые и углубленные методы, которые также позволяют сужать воронку поиска. Их оставим за ширмой.
Также, важно заметить, что это только способы поиска первичной информации. Допустим, иногда получится найти только Фото ЛПР, а как из Фото выйти на соцсети ЛПР или его контакты, зависит от умений и навыков поискового специалиста.
