👋🏼 Привет, рад видеть вас на канале «Продажи По-Русски»
«Цель - определяет действие» - сказала мне однажды мой РОП и эта фраза въелась в разум и образ моего мышления.
❗️Цель проекта - повысить компетенции сеилзов в секторе B2B продаж в ближайшие 3 года.
Родилась она не спроста, а после нескольких лет активного набора, адаптации и вывода на результат как минимум сотни менеджеров по продажам в разных проектах начиная от It заканчивая юридическими услугами.
❓Чего не хватает сейчас, что бы компаниям удавалось «воспитывать» по-настоящему результативных менеджеров?
• Нанимать «тех кто нужен бизнесу сейчас» и не нанимать тех кто не нужен • Структурированной системы адаптации ориентированной на результат • Руководителей-наставников • Структурированно собранных базовых знаний и нюансов ведения B2B переговоров
· Понимание этих пунктов позволит вам начать выстраивать правильную систему в Вашем отделе продаж и почувствовать контроль не только над процессами, но и результатом.
✅ В следующий постах разберем подробно каждый из пунктов, расскажем о нюансах и реальных кейсах из практики
