100 мифов о риэлторах, которые пора оставить в 2024 году!

Друзья, этот год меня изумил больше, чем последние 15 лет в недвижимости: профессия риэлтора – это сплошной театр заблуждений!

Клиенты порой представляют нас решалами из 90-х, черными маклерами, мошенниками, гипнотезерами или старухами Шапокляк.

На связи Оксана Труско, владелец и руководитель Агентства недвижимости «СТРИТ НН».

Сегодня подведем итоги и разберем самые распространенные мифы про нашу работу.

Миф 1: Риэлторы зарабатывают миллионы просто так На деле: мы инвестируем в рекламу, платим налоги, применяем самое главное и ценное - знания и опыт, тратим время и нервы.

Одна клиентка как-то возмутилась: «Почему такая комиссия, если вы просто показали квартиру?»

А мы с командой месяцами искали ей квартиру мечты, торговались, решали юридические нюансы… А «просто показали» – это уже финал фильма, где за кадром остались все спецэффекты.

Миф 2: Риэлторы – это перекупщики

Клиент однажды спросил: «Вы ведь сами выкупаете квартиры задешево, а потом продаете дороже?»

Нет, мы не скупщики антиквариата, мы помогаем находить баланс между интересами продавца и покупателя.

Миф 3: У риэлтора рабочий день – пара часов

На самом деле: звонки в 8 утра, встречи в 10 вечера, субботние показы, воскресные переговоры вместо времени с любыми родными и важного спорта для собственного здоровья ... А еще постоянное обучение.

❗️❗️❗️Кто-нибудь вообще видел, чтобы мы отдыхали?

Миф 4: Риэлтор – это водитель, психолог и грузчик в одном лице

Ну, тут не поспоришь! За год мы перевезли пару холодильников, успокоили десяток переживающих клиентов и объездили город больше, чем самые упертые таксист.

Миф 5: Если продать квартиру через риэлтора, это дольше и дороже

Реальный кейс: клиент пытался продать сам. Полгода – ноль результатов. Обратился к нам. Через три недели квартира продана.

Вывод: профессионалы умеют работать с рынком.

Миф 6: Консультанты по инвестициям в недвижимость – это просто модное название риэлторов

Разница в том, что мы не просто продаем, а выстраиваем стратегию и помогаем клиентам зарабатывать. Причём индивидуально, для каждого клиента свой путь, а не по шаблону, скрипту …

Один из наших клиентов инвестировал в студии, и за три года их стоимость выросла на 150 %.

Миф 7: Риэлтору не нужны знания, достаточно просто быть общительным

В реальности: законы, ипотека, налоги, тренды рынка, переговоры, маркетинг – это лишь малая часть нашего ежедневного набора навыков.

И обучение занимает примерно 30-40% рабочего времени.

Миф 8: Риэлторы работают только с дорогими объектами

Нет, мы помогаем и студенту найти небольшие апартаменты и семье подобрать дом мечты.

В 2024 году мы провели сделки от недорогих лотов земли до имущественных комплексов.

Миф 9: Риэлтор всегда знает, что лучше для клиента

Порой клиенты знают, чего хотят, но не всегда это совпадает с реальностью.

Недавно пара искала квартиру «рядом с метро, в центре и с видом на парк за 10 миллионов».

Найти компромисс – тоже наша работа!

Миф 10: Если объект долго не продается, виноват риэлтор

На практике: рынок диктует условия. Наша задача – дать реальную оценку и предложить инструменты, которые помогут продать быстрее.

Миф 11–100:

Чтобы не затягивать, оставлю остальные мифы для личной беседы.

Их хватит на книгу, но скажу одно: риэлтор – это профессия, которая объединяет маркетинг, юриспруденцию, экономику и психологию.

Благодарю этот год!

Благодарю нашу команду Благодарю наших клиентов и партнеров за доверие и сотрудничество

Мы учимся, растем и помогаем вам находить ваше место под солнцем.

Живите и работайте в удовольствие !

До встречи в 2025!