Расскажите, что для Вас самое сложное в B2B продажах?

Для меня в свое время была - монетизация предложения. То есть сколько Клиент приобретет в финансовом эквиваленте, если воспользуется нашим решением и сколько может потерять, если примет решение ничего не менять.