В работе часто возникает интересный феномен: чем выше поставлены цели, тем больше вероятность, что они не будут достигнуты.

Это кажется нелогичным: разве амбициозные задачи не должны вдохновлять?

На практике всё чуть сложнее. Слишком высокие цели могут демотивировать. Это так называемый «парадокс продуктивности».

Представьте, что перед вами стоит задача увеличить продажи на 50% за квартал.

Звучит амбициозно, но если не понятно, как этого добиться, цель превращается в источник стресса.

Мозг воспринимает её как непосильную задачу и реагирует либо избеганием, либо перегрузкой.

Это как предложить пробежать марафон человеку, который никогда не тренировался — вместо мотивации возникает страх.

Другой распространённый эффект — размывание фокуса. Высокие цели требуют детального планирования и разбивки на этапы.

Без этого команда теряется и не работает как следует.

На программах мы предлагаем сотрудникам разбивать большие цели на понятные этапы. Например, вместо "увеличить доход на 50%" формулируются промежуточные шаги: улучшить маркетинг, провести обучение команды, протестировать новый продукт.

Важную роль играет смысл. Цели должны быть понятными и близкими для команды.

Мы показываем, как связать амбициозные задачи с ценностями сотрудников. Все тоже увеличение дохода может быть подано как возможность улучшить условия труда, запустить новые проекты или повысить бонусы.

Так планы с большей вероятностью реализуются.