Скоринг лидов Всё ещё тратите время на каждого лида, будто участвуете в марафоне? 🏃‍♀️

Пора остановиться. Помните: не все лиды одинаково ценны.

Представьте сито, которое пропускает только золотые самородки. Это и есть скоринг лидов — инструмент, который помогает сосредоточиться на действительно перспективных клиентах.

Как это работает?

Скоринг лидов — это система оценки, которая отсеивает «воду» и оставляет только ценные контакты:

Человек оставил номер телефона и подписался на вебинар? Баллы за заинтересованность. Задал конкретный вопрос о продукте? Ещё один плюс в копилку.

Реальные примеры: Косметология: специалист внедрил скоринг и теперь сразу видит, кто готов записаться на процедуру, а кто просто из любопытства заглянул на сайт. Продажи растут, нервы целы. Стоматология: клиент оставил заявку и тут же уточнил стоимость установки брекетов — вот ваш «золотой» клиент. А тот, кто написал «просто узнать» и исчез, может подождать до лучших времён. Начните уже сегодня: Определите критерии оценки лидов. Присвойте каждому действию баллы.

Сосредоточьтесь на тех, кто готов к покупке, а остальных переведите в «холодный резерв».

А как вы отличаете горячие лиды от тёплых? Делитесь своими методами в комментариях! 👇