Когда я только начинал работать в страховании, рынок страхования был совсем другим! Ещё буквально 10 лет назад отлично работало сарафанное радио, возле ГАИ стояли газельки страховщиков, а страховых предложений в интернете было раз два и обчелся... Сегодня страховой рынок изменился кардинально! Любую страховую услугу можно оформить онлайн не выходя из дома, да ещё и сравнить предложения разных страховых компаний через страховые сайты агрегаторы. Так где же сегодня искать клиентов страховым агентам?

Больше об интернет маркетинге в моем Телеграмм канале - https://t.me/yarseoneiro

Список на самом деле не так велик, рассмотрим работающие на сегодня способы: 1. Сарафанное радио. Да, старая, добрая сарафанка работает до сих пор. И остаётся довольно большая прослойка людей которые не хотят идти в онлайн пространство за страховыми продуктами. 2. Тематические группы или страницы в соцсетях. Это тоже вполне работающий способ. В соцсетях за счет своей эксперности можно получить хорошие охваты. Люди ценят экспертов в своём деле, а то что при ведении группы человек еще и вызывает доверие выливается в запросы на страховые продукты именно у вас. Здесь стоит обратить внимание на то, что продвижение личной страницы отличается от продвижения группы (об этих отличиях и способах продвижения расскажу позже). 3. Тематические сайты, форумы и группы в Телеграм. Это один из лучших каналов поиска потенциальных клиентов. Группы и форумы об автомобилях, определенных марках автомобилей, о продаже и покупке автомобилей - здесь всё еще можно найти и множество клиентов, и интересные коллаборации с владельцами этих ресурсов. Для страхования туристов, ипотечного страхования, страхования спортсменов, недвижимости и других видов - это также рабочий канал для поиска клиентов! 4. Канал на видеохостингах (YouTube, Rutube, Vk Видео). Видео вызывает у людей наибольшее доверие и канал с видеоконтентом это отличное решение для различных экспертов. Хотя, как мне кажется, о страховании довольно тяжело рассказывать и соответственно тяжело удержать внимание зрителя. Здесь лучше работает коллаборация, например канал об автомобилях в котром рекламируется КАСКО или ОСАГО. Таким путем пошла Елена Лисовская с каналом "Лиса рулит". У неё есть свое страховое агентство, которое она активно рекламирует.

Конечно со временем пользователи страховых продуктов все больше и больше будут переходить в онлайн пространство и это однозначно не облегчит жизнь страховым агентам. Какие же страховые продукты люди всё еще предпочитают оформлять через агентов? Это сложные страховые продукты с индивидуальным подбором параметров. Например к таким продуктам относятся: КАСКО и индивидуальное медицинское страхование. В таких нишах клиенты видят реальную пользу в работе страхового агента!

Мы с партнёрами продолжаем развивать страховое направление и даже во время жёсткой интернет конкуренции мы нашли перспективные, не занятые ниши в страховании. Но об этом позже...

Какие же ещё существуют методы продвижения страховых продуктов? В следующем посте рассмотрим более сложные методы.