Что общего у успешного B2B-маркетинга и хорошего знакомства?

Мне нравится этот вопрос. Он вызывает мысль о том, что в B2B все делается через личные встречи, знакомства и поддержание отношений. Даже те, кто не знают термина Account-based Marketing интуитивно пользуются им при развитии b2b бизнеса или продукта.  Но задержавшись с ответом и копнув чуть глубже, можно придти к более глубокому ответу: И то и другое начинаются с человека На днях столкнулся с рассуждениями о том, что отличием между b2c и b2b маркетингом в том что объектом является компания, а не человек. Это распространенное мнение. Но я не могу согласится с этим утверждением, так как считаю что компания - это люди. И почему то собеседники легко соглашаются с этим, когда диалог идет в контексте ЛПРов, но если речь заходит о построении маркетинговой стратегии, то происходит "замыкание" и люди размышляют о том, что нужно той или иной компании.  Компании - ничего не нужно. Компания не умеет хотеть и постановка вопроса в таком формате уже ошибка, которая направляет размышления не в ту сторону. Тем не менее маркетологи, часто ее допускают. В канале я много пишу о продукте, поэтому будет уместно заметить, что там где применяется продуктовый подход, я вижу задачей продакта, объединять опыт различных направлений и «видеть шире» чем специалисты одного направления.

🎉Всем подписчикам желаю в новом году получить как можно больше инсайтов:

про свой продукт, бизнес, про компанию.. но прежде всего про себя и свои собственные цели и потребности! Ведь все начинается с человека 🎅