Важно вовремя вынимать останавливаться

Глеб Федосеев написал очень полезную мысль, которой грех не поделиться с вами.

Вот мы решаем запустить новое направление. Кидаем в него деньги, чет придумываем, нанимаем людей, пишем регламенты — а оно не идет. Меняем все, переделываем, нанимаем других людей — не идет. Страдаем-страдаем, а оно не окупается.

И каждый месяц таких страданий — это во-первых, убытки, а во-вторых, большая фрустрация.

А в-третьих, это ловушка — уже столько сил потратили, поздно отступать. Надо добить! Вытащить! Еще месяцок потермим, еще денег докинем!

Вот и выходит, что убытки копятся, время тратится, разочарование растет. И так может тянуться годами.

Поэтому важно заранее «попрощаться» с каким-то количеством времени и денег. Мы отдаем их на тест гипотезы. Получится — прекрасно, будем делать дальше.

Не получится — штош, мы заплатили за опыт и знания. Не расстраиваемся, ведь мы еще до начала проекта смирились с тем, что денег больше нет.

То же самое с наймом. Найм человека — это тоже тест. Справится или нет? Даст результат или нет?

Заранее определяем, сколько денег и времени мы готовы на этот тест потратить. Например, 2 месяца.

Если сотрудник через 2 месяца показал результат — терерь он полноправный член команды. А если нет — идем искать замену.

А самое главное в этом всем — заранее решить, что значит «получится». Какой результат мы ждем?

Что должен сделать новый человек за 2 месяца? Сколько денег мы должны заработать на новом проекте, чтобы его не заморозить? Сколько кликов должна принести реклама, чтобы мы ее не остановили?

И цифр, цифр побольше! Чтобы все однозначно было, чтобы нельзя было увильнуть. Только да или нет, сделали или не сделали.

новый сейлз должен за первый месяц закрыть 2 сделки хотя бы на 400к рублей. Не закроет — прощаемся.

старт направления будем считать успешным, если за полгода привлечем хотя бы 5 клиентов с чеком от 200к в месяц, а потратим на на все не больше 2 миллионов рублей

Чем точнее и однозначнее запланируем ожидаемый результат — тем меньше потом будет сомнений в духе «а может еще месяцок попробовать?», тем проще будет вовремя остановиться.

Как и Глеб, я сильно обжегся на этом в прошлом году, потерял несколько миллионов рублей. Допробовался, так сказать. Штош, тем ценнее этот совет =)