Типирование, часть 2.Другой подход - учет потенциальной прибыли

Иногда разделение продуктов по классам — дешёвый, средний, дорогой — или поиск универсальных метрик эффективности оказывается невозможным. В таких случаях на первый план выходит подход, основанный на учёте потенциальной прибыли.

Допустим, вы проводите инженерные решения в области водоснабжения для предприятий. Чтобы расширить охват, вы решили внедрить холодные звонки, где менеджеру платите 3К за смену, вы тестите разные отрасли предприятий и получаете статистику:

🏭 Металлургические заводы: Один лид в среднем раз в 3 дня, 9 000 руб траты на менеджера. Потенциальная сделка — 3 млн руб. На привлечение лида, потенциального 1 млн - 3 000 руб траты на менеджера

🍞Пищевые предприятия: В среднем один лид в день, стоимость 3 000 руб, Потенциальная сделка — 1 млн руб. На привлечение лида, потенциального 1 млн - 3 000 руб

При одинаковой конверсии в сделку, оба инструмента равны по эффективности.

❌ Если игнорировать потенциал сделок, вы решите, что нужно фокусироваться только на пищевиках, теряя целую отрасль.

🎯 Типирование лидов — ваш инструмент для адекватной оценки маркетинга.

Считайте не только количество, но и ценность лидов. Только так вы сможете понять, какой канал приносит реальный результат, и избежать ошибочных решений.