Маркетинговый обзор Avgvst Jewelry Ну что, мои маленькие любители эстетичных побрякушек. Продолжаю рубрику обзоров на сильные российские бренды. Сегодня узнаем, как маленький нишевый бренд из Екатеринбурга стал одним из самых ярких событий в ювелирной индустрии и достиг выручки в 1 миллиард рублей 🥰

Основала Avgvst Jewelry Наталья Брянцева в 2016 году. Изначально она работала маркетологом и комерческим директором в рекламном агентстве. В какой-то момент ее переклинило и она ушла в творчество — создание ювелирных изделий. В итоге ей удалось совмещать новое хобби и основную работу: У меня не было такого, чтобы я накопила денег, инвестировала в свое дело и резко уволилась, — говорит основательница марки

В начале бренд назывался Natalia Bryantseva. Потом его сменили на Avgvst. Хотелось, чтобы у бренда был вневременной и вненациональный смысл. Плюс казалось, что называть марку своим именем кринж. Тут икнул один человек с синими волосами 👍 Как продвигались? Первые изделия покупали друзья и друзья друзей. Наталья сёрфила сайты журналов, искала контакты редакторов и рассылала им пресс-релизы. О первой коллекции Natalia Bryantseva «Малевич» написал российский Vogue, а позже подхватили и другие

Это сейчас в моде aestetic украшения для инста девушек с умным лицом и старым пальто. А тогда ювелирка была с флёром тяжелого люкса и не менее тяжелых бриллиантов на пальцах любовницы Михал Сергеича. Avgvst открыли форточку и запустили свежий воздух

Казалось бы — конкурировать с ювелирными заводами почти нереально. А еще с массмаркетом и западными брендами типа Pandora, Swarovski, Mercury и Graff. Но Avgvst не воспринимали их за конкурентов (по крайней мере на словах): Марки, которые продаются в каждом торговом центре, потеряли важное свойство украшения – оно перестало быть индивидуальным и личным

Так или иначе рынок красный, конкуренция бешеная во всех сегментах. А тут Avgvst такие красивые, как будем конкурировать? Если вы читали мои разборы, то вы знаете правильный ответ — СИЛЬНЫЙ БРЕНД

Они принципиально не лили рекламу в инсте и не закупали блогеров, а топтали свою дорожку. Дорожку смыслов и ценностей, принципиальных и безкомпромиссных. Avgvst — это красота и беспорядок. Это «вежливый бунт» взрослого человека и детское восхищение цветным стеклышком

В 2018 году в Москве открылся первый бутик на Патриарших. Он сразу стал не просто магазином, а важной частью философии бренда. Яркий желтый цвет стал неотъемлемой частью визуальной идентичности Avgvst. Магазин окупился меньше чем за год. Появился просто нереальный слоган:

Avgvst – украшения для тех, кто не носит украшения

Хочется встать со стула и сказать ДА ЭТО ЖЕ Я! Попадание было прямо в сердечко. Тогда же они запустили email-рассылку в формате медиа. Внутри не продают изделия, а ведут диалог с читателями на важные темы, укрепляя лояльность к бренду. В 2021 году база насчитывала 50 000 человек

Большой акцент идет на коллаборации с художниками и брендами: часы Ракета, очки P.Y.E, Crosby Studios, Protey Temen и др. Чтобы расти без потери «нишевости» они расширяются горизонтально. Массовый сегмент начинает диктовать бренду другой TOV, иной визуальный ряд и коммуникации – идти в такое они не хотят. Их стратегия — выпускать wow-продукты, которые продвигают бренд в соцсетях через ugc

Сегодня Avgvst это украшения, татуировки, пирсинг, предметы для жизни, книги, одежда, блокноты, диффузоры, карточные игры. Но мое самое любимое — карточная игра Avgvst Cards. Не сосчитать все разы что я играл в нее с друзьями. Жаль, что они редко ее обновляют, но и на том спасибо. Туда отлично вписываются интеграции схожих по ценностям брендов

Смыслы, коллабы, яркая философия, осознанные продукты и близкий коннект со «своими» сделали Avgvst сильным брендом. Бутики открыты в Москве, Петербурге, Екб, Алма-Ате и Берлине. За 2023 год выручка составила 970 млн рублей. Только московский магазин принес 343 млн. Доля онлайн продаж за 2023 год около 33%

Если вам нравятся такие разборы — прожмите реакцию. Я часто изучаю для себя такие штуки, а тут могу и с вами поделиться. Всем красивых колец 😘