Kpi показатель - выполнение плана по прибыли. Многие компании ставят перед собой цель, выполнить определеную прибыль за год, с разбивкой помесячно. Для этого разрабатываются задачи-мероприятия с контрольными точками и спускаются на каждый отдел или департамент. Но не в каждой компании есть kpi показатели, к которым надо стремится, то есть у сотрудников есть рабочая ставка, они не понимают, каким образом могут повлиять на свой доход. Исходя из практика найма сотрудников в России, могу сказать, что большинство не понимая особенностей kpi системы, становятся менее замотивированными. Доля таких людей около 15-20. И один из таких kpi показателей, который можно применять - выполнение плана по прибыли. Возникает вопрос: для кого его можно применять? Кто-то применяет для топов специалистов, кто-то для всей компании. У многих сотрудников среднего звена возникает вопрос, как я могу повлиять на прибыль? И это задача каждого директора или руководителя отдела, донести, как конкретный сотрудник влияет на прибыль. Например: менеджер по банкам оказывает влияние на банки и брокеры (процент вознаграждения какой даст банк или брокер; какое количество паролей имеют сотрудники и имеют ли,чтобы могли оформлять кредит; какие условия банк дает компании по кредитным продуктам и рассрочкам; какой процент одобрения); Менеджер по подбору персонала - где и как размещается вакансия, какой от этого качественный и количественный результат; контроль адаптации сотрудника; создание корпоративной культуры. Директор Ит - качество работы различных программ и количество ошибок; оперативность обновления программ и устройство; модернизация рабочих процессов для более быстрой адаптации сотрудников И так можно разобрать каждого сотрудника, так как каждый привносит свой вклад в прибыль компании. Кто-то в доходной части- это розница и коммерческий отдел. Кто-то в расходной части, в качестве рационального использования ресурсов- исполнительный отдел, департамент человеческих ресурсов. Но каждый создает ту прибыль , к которой стремится компания. Я считаю, что данный показатель в коммерческой компании должен быть, но конечно при должном отношение к нему руководителей компании.