Как создать работающий бизнес-план в современных условиях
Сейчас нас всех штормит и нет уверенности в завтрашнем дне. Смотришь на ставки ЦБ, санкции и экономические показатели и понимаешь что весь твой план может стать одним большим форс-мажором.
На мой взгляд сейчас к планам нужно подходить максимально гибко.
Обычно бизнес план люди пишут в контексте одной идеи. Грамотные предприниматели закладывают еще несколько вариантов развития событий.
О чем тут речь. Бизнес в реальной жизни не равно план. А вот что план может сделать, чтобы помочь бизнесу это заранее продумать различные сценарии и учитывать риски.
И так при написании бизнес плана расчитываем различные сценарии положительный, базовый и плохой.
Бизнес должен приносить прибыль даже по плохом сценарии. Это дает устойчивость,
Но что если помимо плохого сценария нас ждет что то еще. Что не вписывается в наш план. Например блокировка основного канала трафика например YouTube.
Что делать? Или трафик подползал в 2 раза, или платежеспособность клиентов снизилась на 30%.
Все факторы учесть не возможно но можно подготовить сценарии по изменению бизнес модели.
Например мы продавали услуги за 50 000 рублей. Но у людей больше нет возможности их покупать. Можно предусмотреть этот сценарий и поменять модель оплаты например на подписку с ценой 5000 рублей. Урезание персонала и автоматизацию процессов с сокращением издержек на персонал.
Такой подход называется pivot. Разворот бизнес модели на 180 градусов. Да услуга может быть та же. Но вот сома бизнес модель меняется и оптимизируется.
Чем больше у вас есть вариантов тем больше вы знаете решений как остаться на плаву.
Если у вас одно решение и один план то вероятность что у вас все закончится не так как вы этого хотите выше.
Подходите к созданию бизнес плана как к гипкой истории. Не получился вариант А, у вас всегда есть Б. Б не подходит достаем С. И так далее. Чем больше тем лучше. Но и расписывать 100 тоже не нужно. сделайте 2-3 координально разных и увеличьте свою выживаемость на 30-60%.
Расскажите в комментариях как вы пишете бизнес планы и учитываете различные сценарии.
