Продает не дизайн - продает аналитика. Секреты эффективных презентаций.

Всем привет и с прошедшими праздниками!)) Я, Евгений Мирошниченко, занимаюсь аналитикой и разработкой коммерческих и корпоративных документов – коммерческих предложений, презентаций, отчетов и всего, что вам нужно. Я помогаю в решении основной проблемы бизнеса – взаимопонимания между вами и вашими клиентами.

Часто мне приходится переделывать красиво оформленные презентации и предложения – но с почти нулевой информативностью. Просят их переделать, потому что они не работают. Предложение не понятно клиенту, требуются дополнительные созвоны, пояснения и трудозатраты менеджеров еще на «холодном» этапе переговоров.

Почему так происходит?

На мой взгляд, причина одна – недостаточная подготовка материалов. Малые и небольшие предприятия не могут позволить себе иметь в штате квалифицированного маркетолога или специалиста по PR. Чаще всего, задачи по подготовке документов, выполняет специалист по продажам или продвижению, у которого просто нет времени (и часто квалификации), чтобы создать качественный продукт. В итоге к подрядчику уходит стандартный текст – отписка, вроде «ООО предлагает вам сахар песок».

Дизайн – это язык, который делает понятным факты и цифры. Но если нет информации – этот язык бесполезен. Так получается «дизайн ради дизайна».

Я предлагаю вам решение.

Основа любой эффективной презентации или коммерческого предложения – правильно составленная концепция, разработанная на основе анализа.

Как я разрабатываю предварительную концепцию:

🔶️ Анализ целей и задач организации. Для кого мы создаем документ; 🔶️ Анализ продукта, услуги, проекта. Ключевые характеристики, возможности для потребителя или целевых аудиторий; 🔶️ Анализ организации и ее возможностей (что мы будем показывать – производство, коллектив, логистику) и сбор ключевых данных по ним;  🔶️ Разработка информационных схем и текстовых блоков.

На основе этих данных формируется краткий отчет и структура будущего документа.

Далее, на основании этого отчета, можно разработать любой маркетинговый документ – и он будет эффективен и понятен клиенту.

На этом этапе важно получить максимум полезной информации от сотрудников – в первую очередь специалистов по работе с клиентами, логистов и работников сервиса. После предварительного согласования я приступаю к дизайну и сборке готовых продуктов.

🔴 Это выгодно для вашей организации – за один контракт я разработаю для вас полный пакет презентационных документов для всех задач, которые будут работать долгое время.

За годы моей деятельности в области корпоративных документов я убедился в эффективности этого подхода, он работает в любой сфере – от добычи полезных ископаемых до пищевой промышленности и It сферы. Работает как в продажах, так и в PR, если нужно продвижение проектов расширения производства или привлечение инвестиций.