ОПЫТ БЫТИЯ В «ДОЛИНЕ СМЕРТИ»
В прошедшем году у меня появился новый опыт: я побывала «долине смерти», видела разочарование «ангела» и была до последнего вздоха с умирающим…стартапом, ИЛИ: оказывала юридическое сопровождение ИТ-компании от стремительного взлета до еще более стремительного финансового краха.
Это можно списывать на тот самый «лопающийся ИТ-пузырь», но причина более травоядна: у проекта сдулся главный инвестор (ага, тот самый «ангел»).
Краткие вводные: Строительная компания, часто прибегая к сторонним площадкам по поиску сырья, участия в конкурсах, и поиску подрядчику, решает монетизировать эти каналы в своем собственном ИТ-проекте. Для реализации задумки создают новую «независимую» компанию.
Я присоединилась к проекту на самой ранней стадии в начале года, все стандартно: регистрация, аккредитация, набор ИТ-специалистов, регистрация программы для ЭВМ. С моей стороны было сделано все, чтобы компания: ⁃ не переживала за РИДы, ⁃ получала все возможные государственные преференции, ⁃ взаимоотношения с пользователями сервиса были максимально прозрачными.
Ошибка:
- Инвесторы, не знакомые с рынком ИТ, часто рассчитывают на быструю окупаемость. Мыслят примерно так: «продукт создается «из воздуха», никаких расходов на сырье, плати только сотрудникам, а прибыль не за горами, продукт-то реальный ценный». Но мало кто реально оценивает дороговизну ит-индустрии.
- Стартап, под прессом инвестора, избегает четкой регламентации инвестиционной политики.
Как итог: Разочарование и решение закрыть проект.
Моя функция в данном случае - сглаживание финансового падения и сохранение возможности продать идею и еще сырой продукт.
Сложности возникли с большим штатом сотрудников. Повторюсь: ожидания были большими, поэтому и специалистов привлекали много, качественных и дорогих.
Какой опыт я из этого вынесла: ⁃ Способность сохранять самообладание, даже если ты о находишься на борту тонущего корабля. ⁃ Навык хладнокровно «подавать патроны» своему клиенту в сложных ситуациях.
Какие рекомендации могу дать:
- четкое финансовое планирование и оформление взаимоотношений с инвестором:
- на старте следует избегать раздувание штата сотрудников, оформленных по ТД;
- готовьтесь к «падению» заранее, даже когда такое развитие событий маловероятно.
Изменилось ли мое отношение к стартапам? Нисколько. В моей практике, к счастью, больше положительный проектов, где рост не такой стремительный и инвестиционная политика более взвешенная.
