Привет! Мы часто слышим от селлеров вопросы, связанные с внешним трафиком. И далеко не все понимают, чем отличается внутренняя реклама от внешней рекламы, и нужно ли работать с внешним трафиком дополнительно.

Сегодня разберемся, действительно ли есть необходимость во внешнем трафике для селлеров, или можно обойтись только внутренней рекламой.

Что такое внешняя реклама?

Внешняя реклама — это рекламные кампании, которые проводятся за пределами самой платформы, где вы продаете свои товары. Это могут быть объявления в социальных сетях, контекстная реклама, баннеры на других сайтах и многое другое. В отличие от внутренней рекламы, которая работает только в рамках Wildberries или Ozon, внешняя реклама помогает привлечь клиентов из других источников.

Внутренняя реклама: хорошо, но недостаточно

Внутренняя реклама на Wildberries и Ozon может помочь вам повысить видимость вашего товара. Однако даже она не всегда обеспечивает стабильный поток клиентов. Внутренняя реклама работает по принципу аукциона: чем больше конкурентов, тем больше вам придется платить за размещение. Также важно учитывать, что благодаря внутренней рекламе ваша карточка товара может выйти в топ. Но в топе будут карточки и ваших конкурентов, с которыми потенциальный покупатель будет сравнивать ваш товар. То есть даже вырвавшись в топ, вы будете окружены конкурентами.

Во внешней рекламе всё иначе: рекламу вашего товара потенциальный покупатель увидит в ленте новостей или в сообществе, где не будет рядом карточки вашего конкурента.

В ленте или сообществах ВКонтакте будут обычные публикации, поэтому, во-первых, будет намного проще привлечь внимание потенциального покупателя, а во-вторых, покупатель по ссылке из рекламы будет сразу проваливаться в вашу карточку товара, не рассматривая ваших конкурентов. И если у вас качественно и продающе упакована карточка товара, то с большой вероятностью потенциальный клиент останется изучить карточку, добавит товар в корзину или сразу совершит покупку.

Да, безусловно, будут люди, которые все равно пойдут смотреть карточки конкурента и будут сравнивать. Но таких людей будет меньше, чем при запуске внутренней рекламы, так как изначально потенциальные покупатели не будут видеть ваших конкурентов, а всё их внимание будет только на вашей карточке

Дополнительные преимущества внешней рекламы

1. Широкий охват: внешняя реклама позволяет вам выходить за пределы платформы и привлекать клиентов из разных источников.

2. Повышение узнаваемости бренда: регулярная реклама помогает создать узнаваемость вашего бренда. Чем больше людей знают о вашем продукте, тем больше шансов, что они купят его.

3. Гибкость и контроль: внешняя реклама дает вам возможность настраивать свои кампании, экспериментировать с разными форматами объявлений, тестировать разные подачи материала, анализировать результаты и корректировать их.

4. Неочевидное преимущество: благодаря внешнему трафику, алгоритмы маркетплейсов будут видеть пользовательский интерес к карточке, будут думать, что карточки интересная, и также выведут ее в топ, что в свою очередь подтянет органический трафик.

Вывод

Внешняя реклама — это уже не просто дополнительный инструмент, это необходимость для селлеров в условиях высокой конкуренции. Полагаться только на органику и внутреннюю рекламу не всегда достаточно для достижения успеха. Если вы хотите увеличить свои продажи и выделиться на фоне конкурентов, вам обязательно стоит задуматься о привлечении внешнего трафика.

Не упустите шанс продвинуть свой бизнес и привлечь больше клиентов – напишите нам https://t.me/max_eboost, и проконсультируем, с чего лучше начать именно вам!