Выигрывает тот, кто работает в долгую Владельцы масштабных онлайн бизнесов знают — сначала нужно захватить клиентский сегмент, а затем его монетизировать.

Для этого, консультируя собственников, мы закладываем максимальный % с продаж на привлечение клиентов. Для EdTech и SaaS, например, это 60% с оплат всех клиентов, которые поступают в отдел продаж в течение 6 месяцев.

И когда мы вырисовываем трек по целям в млн руб: 1 кв: с 2 до 20 1 год: с 20 до 200 далее - с 200 до 400 и так далее 2 раза в год до упора, пока сегмент не закончится

Кажется, с ума сойти, я буду 60% отдавать в маркетинг? Но подумайте вот о чем…