Парадокс.

В очередной раз удивляюсь, как на рынке совмещаются две реальные ситуации у одной и той же компании:

1. Клиентов нет, рынок плох 2. Времени на управление продажами текущих клиентов тоже нет.

Вот, к примеру, покупали у одного поставщика слишком много товара.

В итоге получили обратный эффект - менеджер стал гаситься, так как много его достаём, а один раз сказал, что не может разорваться.

Ок. Покупать перестали.

Какой вывод для вас, господа?

Лично будьте знакомы со всеми клиентами, которые растут в объёмах. Лично контролируйте ключевых клиентов. Лично определяйте финансовые нормативы для АВС категорий.

Это хорошие три Л.

Если так не делать, то для бизнеса это могут быть три плохие Л:

Лень Лузерство Ликвидация