Определение воронки продаж, думаю, всем знакомо — это метафорическое представление о пути, который проходит потенциальный клиент от первого знакомства с вашим бизнесом до совершения покупки.

Если мы будем понимать и оптимизировать воронку продаж, то несомненно создадим базу для увеличения доходов и повышения рентабельности инвестиций в маркетинг.

Проанализируем каждый этап воронки продаж и посмотрим на его стоимость в долларах США.

1. Привлечение внимания (стоимость: от 0 до неограниченно)

• На этом этапе вы привлекаете потенциальных клиентов через различные маркетинговые каналы, такие как контент-маркетинг, социальные сети и платная реклама. • Стоимость привлечения внимания может варьироваться в зависимости от выбранных вами каналов и стратегий.

2. Конверсия в лида (стоимость: от 1 до 10 долларов за лида)

• После привлечения внимания вы должны конвертировать потенциальных клиентов в лиды, собирая их контактную информацию. • Этого можно достичь с помощью таких тактик, как лид-магниты и формы регистрации.

3. Квалификация лидов (стоимость: от 5 до 20 долларов за целевого лида)

• На этом этапе вы отсеиваете лиды, которые не соответствуют вашим критериям идеального клиента.

4. Презентация предложения (стоимость: от 0 до неограниченно)

• Теперь у вас есть целевые лиды, и вы можете продемонстрировать им свое предложение или продукт.

5. Заключение сделки

• Заключение сделки - это конечный этап воронки продаж, на котором клиент совершает покупку.

Какую общую стоимость мы получаем на выхлопе?

Конечно, общая стоимость прохождения воронки продаж варьируется в зависимости от отрасли, размера бизнеса и выбранных маркетинговых стратегий. Однако в целом можно ожидать, что в среднем она составит 50 долларов за целевого лида.

Существует множество стратегий партизанского маркетинга, при котором мы значительно удешевляем лида.