Коллеги, добрый день!

Как уже говорил ранее, сейчас я пытаюсь применить все свои навыки в маркетинге, чтобы найти клиентов на фотосессию.

И начал я с анализа конкурентов. В моем городе сейчас 59 фотографов. Каждого из них я заношу в табличку и описываю с помощью нескольких параметров. Кажется их около 10.

Моя цель - понять чего хочет рынок и какое конкурентное преимущество может быть у меня.

Для анализа конкурентной среды и выбора позиционирования отлично подходит EST-модель. Которую отлично описал Илья Балахнин, а я попробую объяснить её суть.

Дело в том, что все конкурентные преимущества можно разделить на 6 больших групп, которые обозначаются английскими словами, которые заканчиваются на -est:

1. Cheapest - самый дешевый. Понятная метрика, которая подходит для рынков чувствительных к цене, то есть к очень многим.

2. Biggest - самый большой. Тут с точки зрения ассортимента. По-другому - полностью удовлетворяющий все потребности. Например агенство полного цикла.

3. Hottest - самый инновационный. То есть предлагающий передовые технологии.

4. Fastest - самый быстрый. Самая быстрая доставка, сборка, изготовление и что-либо ещё.

5. Easiest - самый понятный и простой в использовании. Например Figma, по отношению к фотошопу.

6. Experiencest - самый опытный. Или самый приятный с точки зрения клиентского опыта.

Как это применять? Надо проанализировать конкурентов и понять какие преимущества у них преобладают, а потом понять какой запрос есть на рынке и сделать свой продукт в тех категориях которые не заняты, но которые имеют спрос.

Например: просмотрев странички фотографов, я понял, что есть много различных преимуществ у людей. Кто то предлагает большой выбор услуг, кто то снижает цену, кто-то стремится использовать новые подходы и делать необычные съемки. Но у большинства время обработки фотографий составляет от 2х недель. При этом очевидно, что у аудитории есть спрос на быстрый результат. Так же очевидно, что аудитория хочет чтобы и сама фотосессия прошла комфортно, легко и с кайфом. Об этом они пишут в отзывах. Поэтому, логичным шагом для меня будет занять позицию fastest и experiencest.

А как вы думаете, может стоит выбрать другие позиции?

Хорошего дня, коллеги!

На фото я год назад. Тут ещё маленький такой