Что в письме самое главное?

Обратил внимание: процентов 90 (если даже не больше) авторов рассылок делают упор на визуал и техническую часть. Красивое оформление, сложная вёрстка, разветвлённые цепочки писем, которые отправляются по каждому чиху подписчика...

Это всё, безусловно, прикольно, креативно, здорово. Но точно ли это именно то, что приносит деньги?

Уверен, что нет: письмо может быть безумно красивым, но если не удастся убедить читателя совершить нужное вам действие, то сколько толку будет от такого письма? Ровно ноль. Можно было и не отправлять.

Поэтому я для себя давно сделал вывод: главное в письме — текст. Задача всего остального — привлечь внимание к этому тексту.

Давайте проведём мысленный эксперимент. Представьте письмо, состоящее из одного текста. Сможет ли такое письмо принести продажи? Всё зависит от того, что мы напишем. Если сделаем интересное предложение, то точно найдутся те, кого оно заинтересует.

Теперь обратная ситуация: письмо без единой буквы. Скорее всего, его даже не откроют: тема и отправитель из одних смайлов не внушают доверия. Но если откроют — то посмотрят на картинки и даже не поймут, что мы что-то продаём.

Получается, текст без картинок может дать результат, а картинки без текста — нет. То же и со всем остальным. Да, важно отправить письмо в наиболее удачный момент, и если оно при этом будет красиво оформлено — это прекрасно. Но результат зависит в первую очередь от текста.

Именно это мы сделали основным отличием нашего агентства: на первом месте для нас всегда стоят качественные продающие тексты. Поэтому и основное наше требование к эмейл-маркетологам — уметь хорошо писать. Остальному — научим.

А что для вас на первом месте в письмах? Расскажите в комментариях!

#лайфхаки