Манипуляции маркетологов

Прочитала пост в канале рекламного агентства, от которого меня уже час бомбит 🤬 Посыл примерно следующий:

в среднем лид на рынке стоит 15 000 руб., а у наших клиентов такой же 5000 руб.

Далее идет разбор причин, почему у вас дорого: – сотрудники на умеют работать, - подрядчиков выбираете неправильно, - процессы выстроены плохо.

У собственника бизнеса, чей лид действительно стоит 15 000 руб., такой пост может вызвать шок. На это и расчет, но я вижу тут чистейшую манипуляцию.

«Точно такой же как этот, только меньше и другой» 😲В посте упоминается, что по 5000 руб. у риэлторов, а по 15 000 руб. у застройщиков, а это огромная разница. Риэлтор может выбирать для рекламы лучший оффер из представленных на рынке, застройщик же вынужден работать в рамках собственных, не всегда конкурентных предложений.

😲Не понятно, что подразумевается под лидом. В недвижимости нет единых критериев определения терминов: «лид», «качественный лид», «квалифицированный лид», «целевой лид». Часто в разных кампаниях эти понятия трактуют по-своему.

😲Методика расчета тоже не ясна. Кто-то считает стоимость по чистому рекламному бюджету, кто-то учитывает стоимость работ, другие определяют по общим маркетинговым затратам.

😲Не указан регион, сегмент, тип недвижимости. У моих клиентов тоже стоимость целевого лида варьируется от 2 268 руб. до 14 345 руб. Только 2 268 – в комфорт-классе у застройщика в Ростове-на-Дону, а 14 345 руб. для ЖК бизнес-класса в Москве. В премиальных проектах целевой лид может стоить и 100 000+ руб. – для некоторых проектов это норма.

Вывод: даже если вы сравниваете показатели из одно рекламного канала, в одном сегменте и регионе, всегда учитываете методику расчета и нюансы, только тогда сравнение будет релевантным. Не видитесь на кликбейтные заголовки и манипуляции.

Я своим клиентам всегда честно объясняю все тонкости и даю реалистичный прогноз. Если задумываетесь о продвижении и хотите понимать прогнозную стоимость в конкретно в вашей ситуации, пишите: @Olga_s112