Психология влияния по Чалдини

Увидела пост Коли и посмеялась: он пересказал первый принцип "Психологии влияния", сам того не понимая. Ни на что не намекаю, но можно сократить путь и просто прочитать книгу, ещё и подвердить эту мысль тонной исследований))

Основной тейк творения — люди марионетки и застряли в стереотипном мышлении. Нами часто движут инстинкты и мы, как собаки Павлова, приучены к определенным цепочкам реакций и ожиданий.

Чтобы успешно манипулировать надо соблюдать несколько принципов: 1) Отдавай бесплатно — сработает правило взаимного обмена (поэтому и существуют бесплатные дегустации, тестеры / тест-драйвы, подарки от брендов перед покупкой и тп).

Получив бесплатный подарок, мы чувствуем: надо дать что-то взамен. Кришнаиты-попрошайки вручали прохожим цветок и только потом просили пожертвование — это уже накладывало обязательство и люди охотнее делали донат. Цветок потом, кстати, переиспользовался — челы доставали его из мусорки и дарили следующему. Это действует и в масштабе стран.

Как общество, мы презрительно относимся к тем, кто не отвечает взаимностью, и на этом можно играть. Кароче, услуга за услугу. База

2) Cледуй тактике "Отказ-затем-отступление"

Принцип контраста: два предмета представляются нам один за другим, отличие второго от первого усиливается. Например, у Павликова несколько об этом постов было (и кажется он эту книгу уже всю изнасиловал)

3) Создавай дефицит. Принцип "Когда возможности ограничены, мы жаждем их ещё больше"

Поэтому и существуют всякие искусственные призывы ТОЛЬКО ДО 21 ФЕВРАЛЯ СКИДКА И БОЛЬШЕ НИКОГДА!!!!

4) Используй запрещённые элементы и информацию

Люди хотят того, чего они не могут получить. Когда Dade County в штате Флорида заявили о том, что добавление фосфата в стиральные порошки незаконно, жители не только начали заниматься контрабандой и запасать продукт, но стали считать моющие средства на основе фосфата лучше, чем раньше

5) Берите на понт

Создавайте ситуации где люди либо обещают что-то сделать, либо открыто заявляют о своем намерении. Мы зациклены на том, чтобы быть последовательными в своих словах и поступках и отвечать за слова. А еще стыд — самая сильная эмоция, которая мотивирует на действия. А быть пиздаболом — стыдно.

6) Заставь бороться за свой продукт

Ценность станет выше, ведь мы вложили в это свое время! Вы знали, что все люксовые бренды не используют интернет магазины и осуществляют торговлю только оффлайн? Никакого "в 2 клика" — найди адрес, поборись с очередями, доедь и купи. Вот тебе и связь с брендом и доп.ценность

7) Принцип социального доказательства

Телевизионные шоу используют закадровый смех, чтобы шутки казались смешнее. Как бы намекают "да, это смешно, ты же слышишь?"

Вот это основные принципы. Так сказать матчасть. Вывода не будет, но мне интересно:

кто-то еще ловил великий "инсайт" и доходил своим умом до этих принципов?)