Будет преступлением не поделится с вами 👮‍♂️

🔑 — научиться квалифицировать лиды. Задавайте правильные вопросы, чтобы понять потребности клиента, сроки, бюджет и другие важные аспекты 👇

📋 Подготовка предложения

• у вас уже есть техническое задание или заполненный бриф?

• есть ли что-то, что точно не стоит предлагать? Были ли у вас подрядчики, которые вас разочаровали?

💰 Бюджет

• Какой бюджет? Чтобы не делать слишком дорогое предложение. Или (если клиент не хочет отвечать) сколько платили ранее?

⏳Сроки

• когда вам нужно получить предложение? Если потребуется, возможно ли немного увеличить срок?

• когда планируете начать работу по проекту?

🔑 Порядок принятия решения

• какую роль вы занимаете в компании?

• как в вашей компании принимается решение о выборе подрядчика?

• кто принимает финальное решение? Есть ли другие участники, которых нужно будет учитывать? Например, можем ли мы пригласить их на презентацию?

• будет ли удобным провести презентацию предложения? Вы предпочитаете оффлайн или онлайн встречу? Можем сразу выбрать время.

🏆 Оценка конкурентной ситуации

• сколько компаний сейчас участвуют в подготовке предложения? Что понравилось, а что нет?

🎯 Дополнительные вопросы

• Есть ли ещё какие-то важные задачи?

• Какой способ связи для вас предпочтителен: электронная почта, мессенджеры или звонок?

Внедряйте себе этот список и засекайте рост конверсии качественных лидов 📈