🎣 Почему твой найм — это рыбалка на тухлого червяка

Приехал рыбак на рыбалку. Осматривается, выбирает место. Видит: сосед уже поймал пару карасей.

— На что ловишь? — На червяка.

Ага, думает рыбак, буду тоже на червяка ловить. Закинул — поймал карася. Работает.

Тут подходит ещё один рыбак. Сценарий повторяется. Теперь трое сидят вдоль берега и ловят карасей. Даже не подозревают, что чуть дальше мужик с лодки одну щуку за другой вытаскивает.

А теперь про найм.

Как-то осенью я писал, что собеседование — это сделка, а не экзамен. Компания продаёт вакансию, кандидат — свои навыки.

Но посмотри на HH: почти все вакансии — под копирку. Всё одинаковое, от формулировок до требований. А потом компании смеются над кандидатами, которые шлют шаблонные сопроводительные.

Но ведь найм работает по тем же законам, что и маркетинг. Это обычная воронка продаж. Лови уникальную схему. Бесплатно, без регистрации и смс:

1. Анализ аудитории. Кто ваши кандидаты и где их искать?

2. Анализ конкурентов. Что предлагают другие компании и чем вы лучше?

3. Доработка продукта. Какие условия работы вы готовы предложить?

4. Написание объявления. Оно должно закрывать боли кандидатов и быть лучше, чем у конкурентов.

5. Работа с трафиком. Как привлечь внимание нужной аудитории?

6. Скрининг заявок. Отбор подходящих кандидатов.

7. Продажа. Убедить специалиста, что он хочет работать именно у вас.

Каждый из этих этапов требует усилий, инструментов и времени.

Но что делают большинство? Ловят на «вчерашнего полусдохшего червяка», потому что «так делают все». А потом жалуются, что сильных специалистов нет, на рынке одни джуны.

Если ты ищешь работу — все то же самое. Компаний-карасей и щук на рынке пруд пруди 😀

Кстати, если ты — крутой сторисмейкер, ждем твою наживку резюме. Червяками не питаемся! И портфолио.

Скидывай все эйчару: @alenaakahr