Такой комментарий я получил под нашим кейсом.

Я не согласен. Хочется сразу спросить, а мало это по сравнению с чем?

Вот, что важно учитывать при ожидании продаж с аутрича: – Аутрич – это холодный источник. Здесь нужно, чтобы менеджеры умели «греть» клиента и доводить до следующего шага – консультации, демо или презентации. – Отклик ≠ лид. «Присылайте, посмотрим» – это MQL, а не SQL (квалифицированный лид). – Конверсия зависит от цены продукта, оффера, цикла сделки и точности выхода на ЛПР.

Я написал человеку ответ: зато это правда, это же холод.

Все относительно и в разных нишах по-разному. Классика жанра: нужно тестить.

На первый запуск, мы даем гарантию в 25 положительных откликов в договоре. Если не достигаем – работаем дальше за свой счет, пока не достигнем. Эта подстарховка помогает точно понять, как у вас эти отклики конвертируются в продажи.