Всем привет. Сегодня начал свой день с изучения темы, связанной со спецификой создания продуктов в B2B. Хочу сделать мини-опрос и потом по его итогам сделаю пост на тему опроса. Как Вы думаете, в B2B продажах у ЛПР при принятии решения о выборе продукта доминируют работы, связанные с бизнесом, или работы, связанные с достижением личных KPI?