В исследованиях свои приколы.

Чаще всего мы делаем оценку и анализ рынка. Это когда во всех возможных внешних источниках ищем данные по интересующему рынку - объем продаж того и сего в мире или в той или иной стране, проблематику, прогнозы, драйверы и темп роста рынка, основных игроков и конкурентов. Потом собираем все в кучку, анализируем, достраиваем необходимые данные, структурируем, пишем саммари и выводы. И вжух - у клиента готовое исследование!

Но прежде чем «вжух» надо переколбасить массу вопросов и цифр.

Пример самой частой нестыковки - разница в оценке рынка.

Задача: нужен прогноз размера рынка в 2030 году. Источник 1 утверждает, что размер рынка 10 млн в 2024, и к 2032 он вырастет до 32 млн. Источник 2 говорит, что размер рынка 2024 - 14,5 млн, и к 2028 он вырастет до 30 млн. А источник 3 просто указывает темп роста в 10%.

Как решать задачку? Шаг 0. Всех - в табличку. Разложить все оценки по годам - в абсолютных цифрах и по среднему темпу прироста год к году. Посмотреть… обязательно с прищуром.

Шаг 1. Постараться понять, что внутри. Какие категории, каналы продаж и пр. входят в указанные цифры. Может быть, что у одних с колбасой, у других с НДС, у третьих только оффлайн продажи.

Шаг 2. Взять оптимальную по набору данных оценку и попробовать достроить недостающими данными. Берете продажи с колбасой и НДС, а онлайн ищете дополнительно в другом источнике и руками приплюсовываете.

Шаг 3. Выбрать оценку либо наиболее авторитетного источника (например, McKinsey поверят больше, чем ИП Ватрушкину) либо наиболее близкую к вашей цели либо… берете, все усредняете и считаете заново сами по усредненным данным. Не забудьте назвать это «экспертной оценкой», и вжух…! )