🔥 Что помогает достигать высоких показателей в продажах

Мы пообщались с Максимом Лялиным, руководителем направления продаж «Цифровая индустрия» в Cloud, и обсудили, почему система мотивации — это не просто KPI и оклады. Ошибки в этой системе превращают даже самых талантливых продажников в демотивированных исполнителей.

Ситуация: компании срочно нужно продвигать новый продукт. Но рынок о нём ничего не знает, продавать сложно. Вместо конкретных бонусов — лишь призывы «надо продавать». Все покивали, а продаж — ноль.

«Вот и палка у тебя есть большая, лосей она привлекала — они подходили, ты бил их по голове и тащил к нам в берлогу, молодец! Но, мы долго думали и придумали, что теперь ты будешь ловить зайцев! Палку мы тебе не поменяем на морковку, и нам не интересно, что палка зайцев пугает и они разбегаются в разные стороны. Ты же профессионал? Придумай как ловить зайцев палкой для лосей. И да, мы вводим новые ограничения, поэтому бежать за зайцами ты можешь только прямо. А вот еще твой новый руководитель, у него инновационные методы в управлении. Он будет бить тебя твоей же палкой если ты не поймаешь зайцев в два раза больше, чем ты ловил лосей! Мы уверены, что у тебя все получится!»

Читать статью на сайте🔥