"Traditional sales model is fundamentally broken." С этой дерзкой фразы начинается книга Apollo: "Outbound Sales for cold email, cold calling, social selling and more". Читаешь это и сразу представляешь Тайлера Дёрдена из «Бойцовского клуба», который ломает устоявшиеся правила. В книге используются собственные данные Apollo, основанные на 500тыс активных пользователей, 250млн ежемесячных писем, 5.7млн минут звонков, 50 интервью с фаундерами и 250 РОПами. И данные множества других исследований.

Первый принцип Бойцовского клуба Apollo: одноканальные продажи больше не работают. Клиент обитает сразу в нескольких каналах. Если хотите его зацепить, будьте там, где он.

Статистика по собственным данным Apollo

• Только 16% продавцов, отправляющих разовые письма, договариваются о встрече.
• Мультиканальный подход (email + звонки + LinkedIn) увеличивает успех до 70%. Интересно, куда заведёт эта книга дальше.