"Traditional sales model is fundamentally broken." С этой фразы начинается книга Apollo: Outbound Sales for cold email, cold calling, social selling and more.

Автор опирается на данные 500 тыс. пользователей Apollo, 250 млн писем, 5.7 млн минут звонков и 250 интервью с фаундерами и РОПами.

Первый принцип Apollo: Одноканальные продажи больше не работают. Клиенты сейчас в разных каналах. Хотите их достать? Будьте там, где они.

Данные Apollo:

Только 16% продавцов, отправляющих одно письмо, достигают встречи Мультиканальный подход (email + звонки + LinkedIn) увеличивает успех до 70%

Что дальше в книге? Будет интересно.