Определение своего уникального позиционирования

Позиционирование это как и с кем ты работаешь. То есть выбор тут зависит только от тебя. В мире где все копируют друг друга и не перспективные ребята идут по пути наименьшего сопротивления просто копируя чужие подходы в работе с людьми позиционирование себя это может быть той изюминкой, которая может выделить тебя среди конкурентов.

Предположим ты работаешь веб дизайнером сайтов. Когда у тебя мало опыта и ты в начале своего профессионального пути вопрос позиционирования на повестке не стоит ты берешься за все подряд пытаясь заработать свои деньги. Но представим что ты прошел путь от старта и находишься в точке где у тебя есть заказы и ты вынуждена либо брать все подряд но сообтветственно ты не можешь выполнить все заказы.

Какие заказы выбрать, чтобы начать выстраивать свое позиционирование?

Те с которыми тебе нравится работать. Например ты сделал сайт для эксперта, для строительной компании и для цветочного магазина.

И к тебе пришло два заказчика в один и тот же момент еще один эксперт и допустим строительная компания. Кого ты выберешь?

Я бы посмотрел на перспективность работы с тем и другим. Рынок экспертов и строительства очень большие и у тех и у других есть деньги. Но застройщиков гораздо меньше чем экспертов но денег в строительстве гораздо больше.

Если не сделать выбор то в глазах заказчиков твое портфолио будет выглядеть как вайлдбериз. Куча всего и ничего конкретно. В чем твоя экспертиза? Если ты откажешь одному и будешь искать только определенные виды бизнеса ты с маркетинговой точки зрения будешь для них более перспективным. Ведь весь твой фокус направлен на решение проблем из конкретной ниши.

Твои рекламные оферты станут более целевыми. Ведь ты будешь подсвечивать конкретные проблемы ниши.

У тебя не будет дилеммы как тебе продвигать твой продукт. Ведь все будет в твоем позиционировании.

Еще плюсы позиционирования заключаются в увеличении цен. Ведь ты больше не маркетплейс, а бутик для профессионалов.

Тебе не нужно распыляться на всех, а фокус на определенной аудитории снизит расходы на рекламу и ты сможешь получать клиентов даже на минимальных охватах с того же блога, где у тебя будет именно целевые клиенты.

Ведь если я предприниматель то я хочу чтобы мою проблему решал эксперт с релевантным опытом.

Или еще проще если я хочу чтобы мой компьютер починил мастер по ремонту а не сантехник.

И не просто мастер а мастер по ремонтам видео карт GFORCE а лучше чтобы он знал именно конкретную модель моей видеокарты от и до.

Хватит быть для всех. Чем шире тем сложнее привлекать клиентов и убеждать их в выборе себя.

Если у тебя есть позиционирование и опыт больше остальных это твое преимущество которое упрощает взаимодействие с клиентами. Но не забывай самое главное года ты выбираешь нишу не сделай выбор который приведет тебя к банкротству что произошло с компанией Nokia и blackberry которые поставили все не на те технологии и проигравшие в современном мире.